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论医药行业的差异化战略

一、战略对于企业发展的意义:

在市场经济条件下,企业的成败生灭尤如日升日落、春去秋来,正常而且自然。近年来,我国涌现出的大批企业宛如流星般昙花一现,在短暂的繁荣和辉煌之后,快速衰落或破产;而有些企业却不断发展壮大,成长为实力雄厚的企业集团。或许,很多人认为一个企业能否成功,主要取决于机会,或者说幸运,但为什么有些企业总是与机会失之交臂,而另外一些企业却处变不惊,并一次次转危为安?诚然,影响企业经营绩效的因素非常之多,除了产品的质量和价格、销售渠道和促销手段外,还有形象和信誉及竞争对手的反应等,但从长期的角度看,一个企业的兴衰荣辱更多地取决于其所处的行业结构和企业本身的核心竞争力,尤其是适应环境变化和预测未来的能力。而且,随着环境的变迁,所要求的核心能力也是不同的。大量的研究说明,在急剧变化的市场环境下,尽管很多企业有完善的内部管理体系和优异的生产技术,并付出了巨大的营销努力,但有时还是难以适应环境的变化,无法回避环境带来的威胁,而另外一些企业却在市场竞争中游刃有余,表现出对迅速变化的环境很强的适应能力,后者恰恰是那些与明确战略的企业。换言之,企业能否建立和保持长期的竞争优势,关键在于其能否制定一个适合自身实力和环境要求的战略,并有效加以实施。

当我们从三个层次将战略作一分类,会进一步明确对于医药行业的战略论述集中在哪一层面。战略大致分为:公司战略、竞争战略和职能战略,公司战略主要决定企业应该选择哪类经营业务,进入哪一行业或领域。实际上是解决企业在发展过程中做什么的问题。竞争战略主要涉及如何在所选定的行业或领域内与对手展开有效的竞争,即主要解决竞争手段问题。我们可以将这一层次的战略看作是一般战略或基本战略。它是企业赖以生存和与竞争对手争夺市场的基本工具。第三层次的战略是职能战略,本文不做论述。本文仅从医药行业的竞争战略选择加以概括性分析。
二、差异化战略

差异化战略是

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