创业网 » 最新文章 » 商业银行差异化战略

商业银行差异化战略

 建立完善的公司治理结构,提升银行内控力,重整组织架构,是商业银行实施差异化战略的着力点。

    最早提出差异化战略构想的是哈佛商学院教授迈克尔·波特,他指出所谓差异化战略,是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别,以获得竞争优势而采取的战略。按照波特教授的一般性企业竞争战略原则去思考一些中国银行业的战略定位问题,不难看出,有效的差异化战略能够帮助银行摆脱同质化竞争的压力,提高利润水平,赢得细分市场的客户,从而最终为银行在竞争中赢得优势。

差异化战略的动因

    从外部因素讲,商业银行应采取差异化战略动因主要在以下几个方面:

    一是监管约束。《商业银行资本充足率管理办法》的出台以及近年来监管机构出台的一系列强制性市场准入监管措施,对中小银行的发展带来巨大压力。一方面是资本充足率的一票否决权。对资本充足率未达标(8%)的银行,监管机构将采取不准税后利润分红、不准新设分行机构、贷款增长受到一定限制等严厉处罚;另一方面是对不同评级的中小银行实行差别化市场准入政策。这些都迫使股份制银行必须选择新的市场定位和业务发展方向,这是实施差异化的根本动力。

    二是“金融脱媒”现象使得商业银行面临业务经营方式的转型。商业银行传统的“存贷业务”经营模式已经不能适应新的“金融脱媒”的金融发展形势的要求。这就要求商业银行调整经营模式,把差异化竞争策略提升到商业银行发展战略的高度,构建商业银行新的业务发展框架和体系。

    三是市场变化的需求。客户需求的个性化、市场细分的要求以及技术进步和竞争加剧的影响,这些都推动商业银行采取差异化战略的动因。例如,跨国公司比较偏好国际通用的综合授信融资方式,要求银行提供长期的、可随时支用、随借随还的贷款承诺,除了常用的备用信用证和外汇质押外,往往要求银行允许应收账款抵押、动产抵押质押贷款、母公司担保等,而不愿采用传统的房屋土地和固定资产抵押的担保方式。

差异

您可能还喜欢的文章:差异化战略  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目