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广告产品定位策略的类型

   当今世界,国内外市场竞争民异常激烈,企业如何才能在强手如林的广告中取胜呢?首先广告要有一个科学的策划,而其中产品定位是个关键环节在着手策划及制作广告前,必须进行市场定位,即对现有市场须作一次的彻底的调查分析,然后企业根据其产品的特色以及消费者对该产品的某种需求和爱好,确定其产品的市场的市场投向,亦即给产品确定一定的市场位置。具体来说广告产品定位策略可分为以下几种类型。

     一、功效定位。仔细分析,寻找出自己产品与其他同类产品的相异之处,然后在广告定位中突出自己产品的特异功效,使该产品在同类产品中有明显区别,给消费者留下清晰印象,以增加选择性需求。如同是药物牙膏,山西的健美牌牙膏,突出防治牙疼的功效。广州的洁银牌牙膏突出防治牙周炎,从而吸引了不同类型的顾客。

     二、品质定位。在广告宣传中强调产品的优良品质,利用自己的领先优势作为重点。因为消费者一般要求品质优良的商品,只有这样,广告才能在消费者心目中留下深刻的印象。一般宣传时应强调产品的具体品质,让消费者了解该产品究竟优在何处,给他留下一种明确的而不是含糊的印象,而不应只讲“用料上乘”、“品质优良”,等套话。

     三、品种定位。品种定位是创意突出自己与竞争产品类型的分歧,作为其定位方法,这是以观念上人为地把市场加以区分的定位策略。如植物蛋白肉以不含胆固醇的特色将部分消费者引离动物蛋白肉。粟米油区别开来的,这些都是非常成功的例子。所以,定位得当,广告就可收到奇效。

     四、价格定位。如果商品的品质、性能、造型等方面与市场上同类商品相近的。没有什么特异的地方可以吸引消费者,在这种情况下,广告宣传可运用价格定位策略。例如,七十年代石油危机时期,美国人要求汽车省汽油,性能好,外型方面不特别要求,日本人很会做生意,他们很快就研制生产了一种省汽油、性能好、外型漂亮,价格又低廉的小汽车打进美国市场。广告突出省汽油,价廉物美,巧妙地运用价格定位策

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