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台湾味全奶粉促销策略

台湾味全奶粉促销策略

味全HG—U 奶粉早期在台湾开拓市场时,是相当艰难的,其主要原因是

有限的市场早已彼外国品牌瓜分殆尽,再加上公众崇洋的心理,对于本地产

品缺乏信心,味全公司虽然采取了多种措施,也很难奏效。

“愚公移山”在理论上并不是件不可能的事,在实际上则需要耐心,毅

力和后劲,味全的努力点点滴滴积累了一些成果,并以此成果为基础进行第

二波,第三波的功势,在味全奶粉许多开发市场的战略、战术中,令人印象

深刻而且效果也十分显著的活动,要数“健康宝宝选拔”和“味全准妈妈教

室”。前者是每年举办一次,其间虽然不乏内定或有不公的情形,但总是热

热闹闹的成为一时的新闻。后者则是养鸡生蛋,放长线钓大鱼的投资,自然

能赢得不少妈妈们的关心。

经过多年的拼博,味全AG—U 奶粉,终于走出了困境,其市场占有率越

居第一位。在这种局面中,为了巩固市场,站稳脚跟,味全公司又精心策划

了一套投台中国父母“望子成龙、望女成凤”的策略。这一系列的“龙的麟

爪”、“凤的双翅”为标题的广告,深深打动了许多为人父母者的心。在“龙

的麟爪”里强调“将来,这双小脚,将为中国踏出康庄大道!”在“凤的双

翅”中指出“将来,这双小手,将为中国女性造下新典范!”成龙成凤正是

大多数中国父母对子女的期望,所以这一套做法相当的成功。

接着,又以同样的主题,打出了“龙凤的成长”、“龙凤的传人”的宣

传,说明为养育优秀的龙凤传人,就要使用最适合宝宝的味全AG—U 奶粉,

使宝宝体智健康,孕育他们迈向未来的力量。

味全以连续两年时间,甩“成龙成凤”的主题塑造产品格调,提高公司

的形象,事实上是相当成功的策略,因为从那时起味全AG—U 奶粉的市场占

有率节节上升,最后成为众品牌的第一位。

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