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如何让你的软文起奇效?

    如今很多企业都把软文当作一种必要的宣传手段,甚至一些中小企业由于不能投入大量的经费操作硬广,常常以软文起步。软文不仅费用低,而且信息量大,对顾客了解产品本身起着很好的作用,但现在的报纸和杂志总是把商业软文罗列在一起,排版上不具观赏性,许多产品文章的可读性也差,因此造成软文效果不佳。其实,较好地运用软文这种手段是完全可以达到预想目标的。

  做广告最主要是吸引人的注意,考虑到不是每个人都能成为你的目标消费者,广告就需要让更多更广泛的人群阅读到,才有希望在某个概率点打中一些目标对象。如今的媒体投放有千人成本一说,意思是一千个人看到你的广告,只有一个人会是你的顾客。在这个信息泛滥的时代,没有办法避免这种现象,我们唯有更用心地检查所投放的广告是否具有让更多人注意的特点。因此,在这里归纳几个操作软文的巧妙手段,希望你的软文能够从同一版面中脱颖而出。

  第一种是把软文作成新闻性质,并且投放在新闻版面,如城市生活版,头版一般是不允许这样做的。怎么操作呢?首先你要让你的题目象新闻,如:久光百货开业挑战梅陇镇广场。然后你的内文也要尽量以新闻报道的语气去写,即站在较客观的立场叙述,最好带行业的评论,以及其它竞争对手的介绍,使得读者有兴趣一直读下去,即使在读完后醒悟到这是一篇商业软文,也不得不赞叹手法的高明。由于报纸已经对有偿新闻有所控制,尤其如此大篇幅的推介是不可能的,因此在发布上是按硬性广告来发布的,只不过为了混淆视觉,形式上仅有一个黑框使之与真正的新闻区别开来,如果不细心会以为这就是报社采访的新闻。当然也有一些大报开始用小字在最后注明这是广告,但我认为,只要标题和内文足以吸引人,即使被读者看到是广告,他也愿意读下去的。也许有人认为这种形式不应该归为软文,而应该是硬广的特别策划,这样理解也不为过,只是由于它本身的出发点是用软文的方式详细介绍产品或企业,采用了硬广的发布形式而已,所以我

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