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香格里拉开业策划

香格里拉开业策划
一、开业时间:2004年3月20日

二、市场背景分析:无锡的婚纱影楼竞争异常激烈,不仅仅店的规模都比较大,而且各个商家在媒体投放上手笔都比较大,竞争层面也相对较高。所以要在这样的市场环境中取得制高点,必须要在广大消费者的心智上找到一个全新的空白点。

三、主要竞争对手分析:

侬侬:台湾品牌,目前无锡的第一品牌。全年总营业额1500万左右。知名度高、开业时间长,地理位置优越。

主要媒体《无锡日报》、《江南晚报》硬广告、无锡电视台。

罗马经典:当地品牌,目前无锡的第二品牌。全年营业额1100万左右。营业面积2500平米,是目前除了香格里拉外规模最大的影楼。作为一家在商场8楼的婚纱影楼,经过短短一年的发展突破了1000万大关,具有较强的经营企划能力;其媒体投放也相对比较科学。经过一年多的品牌与客户积累,发展势头较好。

主要媒体:《江南晚报》每周五软文、无锡电视台经济频道《逛街》

无锡巴黎:台湾品牌,2003年8月进驻无锡。拥有上海巴黎的品牌支撑,整体定位在高档消费,具有相对比较成熟的大店操作经,广告投入手笔较大。同时在市中心拿下了接单点很大程度上解决了总店地理位置不佳的问题。2004年的势头较强。

主要媒体:《无锡日报》、《江南晚报》硬广告,无锡电视台

时尚芭黎:定位于精品店,品质较好,地理位置优越,与罗马经典属于同一体系,在营销企划上资源共享,市场定位互为补充。

世纪新娘、钟爱一生:实力相对比其他影楼较弱,但亦占据一定的市场份额。

四、香格里拉市场策略

香格里拉作为一家新开超大规模影楼,在经历了2003年10月—2004年2月不太理想的一个试运营期后,要在2004年旺季来临之际在如此竞争激烈的无锡市场寻求重大突破,必须所好以下3件事情。

1、                       完美的开业策划方案,通过2004年3月—4月的整体策划,完成在这个市场的第一次爆发。

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