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促销创意:爆炸式广告

  “好酒不怕巷子深”,这种陈旧的观念已不适应现代商品经济社会,特 别是在市场经济的激烈竞争中,谁的商品宣传棋高一着,在市场的影响大, 对消费者的印象深,销售也必然胜一和筹。商品及企业的宣传,是为产品进 入市场鸣锣开道,为促销推波逐浪的重要手段。
  例如,北京百龙绿化科技所率先推出“还天然水之本色”的百龙矿泉壶, 具有磁化、矿化、净化。灭菌四大功能,能使居家百姓喝矿泉水跟自来水一样便利。这种天然产品是运用宣传促销法打入天津市场的。其具体做法为: 首先,在北京选择十二名婷婷玉立的女大学生,经过紧张培训,作为进入天津市场的宣传先遣部队,在 3 月 12 日参加天津的植树节活动,十分引人
注目。
  其次,在天津销量最大的《天津日报》、《今晚报》显著位置登载写有 “因为缺了我”字样的百龙广告,特别加上一行告示“今天不要买矿泉壶, 请您稍候四天,买矿泉壶一定要买名牌的!”这种匠心独运的广告立即成为 天津市民议论的话题,街头巷尾的谈论焦点。
  第三,电视广告制造时尚、介绍功能、宣传背景,一天三次,暴风骤雨 般铺天盖地倾泄而下,对天津进行了“地毯式轰炸”。
午间,隆重播出由“百龙”花十四万元特约录制具有轰动效应的电视剧
《编辑部的故事》。 晚上:在中央新闻联播与地方新闻之间见缝插,播放百龙广告,八至九
点黄金时间,播放五分钟专题片《生命之源的呼唤》,从世界水污到染到“百
龙”矿泉壶应运而生作了细致介绍,宣传收到了极好的效果。 第四,在壶未到、名先扬,天津人民急欲一睹“百龙”矿泉壶之际,3
月 14 日广告播出“好消息!让您久候的百龙矿泉壶明天就要进津门了。”
  3 月 15 日,在维护消费者权益日,“百龙咨询展销周”拉开序幕,五个 著名天津商场同时参展,繁华街市上,成串的“百龙”小旗迎见招展,小孩 子头顶“百龙”各色纸帽穿没于人海之中,带来了百龙矿泉壶销售盛况:
在华联商厦当天全部矿泉壶一扫而光,连样品都卖了而“断档”脱销

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