保健品春节促销方案的误区

去满足消费者日新月异的需求。产品不断推陈出新，包装追求个性满足，活动达成情感互动，他们总是走在市场的前面。
促销只不过是他们营销战役中的一颗子弹而已，子弹的必须并不代表他会决定整场战局，全方位的战备才是关键。
      误区七：春节销售，我坚持到过年夜
      以往的春节，大年初商店是关门歇业的，因此节前势必要备齐所有的年货，春节销售也就坚持到大年三十就可以了。近年来，市场化催成商业格局的重组，也就为消费行为创造了更多的便利和条件，现在，随处都有卖场或超市，随处都能提供我们基本的消费需求，因此消费者的消费观念也逐步产生了变化。
      依笔者经验，这两年的春节市场呈两大趋势：启动晚，往往是春节前一星期开始才出现真正的旺季，相较以往启动时间来得晚；结束迟，春节旺季从春节前一周一直要持续到正月十五。特别是正月初，还有相当旺的销售。因此，将春节营销计划做到过年夜那还是远远不够的。
      误区八：去年春节卖得火，今年一定好卖
      同以洋参制品起家的三家保健品“大腕”——金日、康富来、万基曾有这样一段趣事：2002年，万基打破了惯有的4盒装礼盒包装形式，推出了3盒装洋参含片及洋参胶囊礼盒，一时抢了不少生意。为此，金日和康富来也先后推出了3盒装洋参含片及洋参胶囊。然而到了2003年，万基和康富来发现，3盒装礼盒突然风光不在，取而代之的是金日打破常规的10盒装洋参含片及洋参胶囊礼盒，万基与康富来也赶紧效仿。可到了2004年，人们又发现10盒装礼盒又慢慢被冷淡，倒是康富来新推出的“蛋白质粉"一枝独秀，于是金日和万基又后来居上，推出了自己的“蛋白质粉”。
      这足以应证那句业内名言：市场唯一不变的就是在变。保健品营销人员一定要不断深入一线，随时收集市场动态，科学分析市场走向，及时把握市场脉搏。只有这样才不至于让经验主义来影响市场销售。