保健品春节促销方案的误区

按送礼对象分，一种是亲朋好友的礼仪礼，另一种是对父母长辈的孝敬礼。前一种消费因为无法掌握送礼对象的确切需求，所以通常要选择比较流行的广普型的保健品；但后一种消费就不一样了，对父母长辈的身体状况子女晚辈们是确切了解的，选购产品是也是针对性的。比如父母平时睡眠不好的，春节送礼就不一定非得选择鹿茸人参等高贵滋补品，考虑考虑能改善睡眠的脑白金不是更加贴切？在比如说长辈平时肠胃不好的，又不妨选择润肠通便的昂立一号——这时候消费者看中的就不是产品的含有什么送礼功能，而是实实在在的功效利益。
      “送礼”和“功效”并不是对立体，功效是送礼的前提，送礼的支撑点就是要有强有力的功效基础。推广人员在规划春节的宣传工作时就要切记，千万不能因为“送礼”诉求而忽视了“功效”推广。
      误区六：春节战就是促销战
      其实观察一下每年销售最好的保健品，他们在春节营销中都没什么特别出彩的促销举措。洋参厂家年年都是买大盒送小盒；养生堂花样多一点，买龟憋丸送中国结，买维生素送果酒饮料；康富来取巧一点，买赛天仙送化妆品；青春宝实惠一点，买产品送橱具——虽然如此，其实又万变不离其宗，就“买赠”而已。
      那他们又凭什么卖得好呢？
      首先，他们有实实在在的功效，从而赢得了确确实实的口碑。理性的消费者不会因为要你的赠品而去买你的产品。
      其次，他们有深入人心的品牌，从而得到消费者的充分信赖。对于一些指名购买的客户，你是很难用赠品来追堵他的。
      再次，他们有功力深厚的创新能力，从而不断