保健品春节促销方案的误区

   因为春节诱人的市场容量，很多保健品厂商都认为要在春节有大产出就得有大投入。事实上，春节市场虽肥，但营销成本相对平时也是成倍提高：
      一、传播成本成倍提高。因为众多的厂商都想集中广告资源在春节期间树立自己的个性信息，而且诉求上又都交错送礼上，因此也造成空前的信息杂乱。在“信息优显”的规律下（受众只记住强度最大的信息），这时候就不是我拿出全年广告预算的百分多少就可以达到传播目的的了。
      二、终端成本成倍提高。尤其是一些大卖场终端位置，保健品区的堆桩价格是被拱抬的最为厉害，一个2立方米自由的堆头春节期间一个月的陈列费用甚至会被标到10万元以上。
      三、人力成本成倍提高。为了实现终端拦截，保健品厂家通常都要在春节大量向终端点派驻导购，人员数量成倍增加，同时因为各保健品厂家的抢夺，稍有经验的导购员就成了紧俏人才，厂商开出的条件也必须加重筹码，单位成本也就水涨船高了。以某保健品厂家为例，其上海市场部春节的导购员要达到1000个以上，单工资一个月就要支出近150万。
      以上说明什么呢？要抢夺春节市场，你大投入是必须的，但大投入就能大产出了吗？因为春节的这种成本增加是一种非常规的成本增加，与营销决胜力的提高是不一定成正比的。企业实力不足的保健品厂家千万不要把宝压在春节市场，一定要时时紧绷成本弦，充分预估营销风险，不要轻易有以“大投”促“大产”的冒进。
      误区四：保健品，做好春节就够了
      提起“保龄参”，江浙沪的消费者肯定尚有印象。这个1997~2000年送礼市场霸主曾经创造了引领一时的