保健品春节促销方案的误区

视同仁。广普性的保健品适应人群广，适合在春节市场全面推广；而功能性保健品则必须分情况制定细分策略了，如脑轻松是改善记忆的，中华灵芝宝是对肿瘤起辅助治疗作用的，没有人会在讨喜的春节拿着这类东西去送人的，用这类产品去抢春节市场那就南辕北辙了。还有另外一些针对某类人群，功能又比较中性的（跟健康有关又不会有送礼忌讳的）功能性保健品也适合做春节市场，如“保护肝脏”的昂立多邦：春节团聚烟酒必然增多，这时候的肝脏保护就显得尤为重要的，多邦就正好迎合了这种需求；再比如“养心健脑”的金日心源素，春节也是天下子女敬老表孝的节日，关心父母的心脑健康理所当然也容易被接受。
      误区二：我的竞品就是同类保健品
      春节市场缘何有如此之大的张力呢？其实这份商机主要源自送礼市场的形成：作为礼仪之邦，传统佳节我们都有走亲访友的习惯，这种习惯造就了巨大的送礼需求，包括烟、酒、食品等行业都是个中受益者。保健品因为对“健康”的讨彩诠释，自然列入了以礼节为上的送礼人群的消费计划中。相较春节的整个送礼市场，保健品所占比例其实只是其中的一小部分而已。更大的市场份额在哪呢？在烟酒那里！烟酒的销售旺季跟保健品相类似，春节销售占了一年四季中的绝对大头。因此，我们的最大竞品不是同类的保健品，而是跟我们目标人群重叠，又占据送礼市场大头的烟酒产品。
      烟酒的市场是保健品可以撼得动的吗？随着消费者保健意识的提高及烟酒有害健康舆论的社会化，可以肯定地说，选择春节市场取一瓢饮之既是完全可能并且是一种策略突围。因此我们在做保健品的推广计划时，眼光一定要放远，一定不能只盯着同类保健品的长处与短处去制定短见的肉博策略。
      误区三：春节就是大投入大产出