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快速消费品如何进行双节促销

   随着传统通路的终端网点趋近饱和的铺货状态,各类知名快速消费品企业开始对终端进行进一步的细分。眼下化妆品市场销售费用无限趋大、利润空间无限趋小,竞争更是无比激烈。特别是诸如洗沐类等产品,价格一路走低。但是,抓住时期进行有力促销,凭借新概念、新思路并善于造势、导势,成就辉煌业绩也非难于上青天。

一、背景说明:

中国传统的中秋佳节与国庆节(下称“双节”)长假相连,是一个拉动产品消费、进行品牌宣传的好机会。利用好此次契机,可以实现品牌形象与产品销量的同步提升。

二、促销目的:

·通过找准中秋、国庆期间的消费热点,提升Z产品销量和品牌知名度。
·利用中秋节、国庆节中国重要的节日,将Z品牌与消费者紧密连接,建立Z品牌偏好。
·在主要渠道开展产品展示和销售拉动活动,为销售旺季的到来做好市场预热。

三、促销时间:

双节前半个月至后半个月,共计一个月左右时间。

四、活动地点:

全国Z产品销售城市。
特大城市指广州、成都、武汉、南京、沈阳。

五、促销指导方针:

第一品牌市场双节促销指导原则

(一)K/A渠道

·按20/80法则,选择重点K/A店开展特价或试用装促销。直辖市/特大城市活动K/A店不得少于8家/市,省会城市不得少于6家/市,一般地级市不得少于3家/市。并至少争取免费的堆头或端架1个。一般K/A店必须安排人员进行活动期间每日排面维护和及时补货。
·参与活动的城市及活动城市的20%KA店具体明细见下表。


·其余80%的店开展正常的促销活动。
·面霜促销主推品项:95g、125g面霜。
·新品促销主推品项:北方区为保湿美白面霜;南方区为瘦面霜。

(二)分销渠道

※针对分销商及批发市场开展堆箱陈列,堆箱不得少于15箱/家,陈列整齐。

(三)BCD终端

※终端促销开展进货奖励活动。按BCD现结价格统一供货,在活动期间,客户可以重
复享受政策,但务必做好赠

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