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新京报的促销

  新京报的促销愈演愈烈,从买报纸送北京城区图到送城区图+果汁再到送城区图+果汁+护手霜,我不仅疑问,新京报的利润能有多大,怎么会有远远大于成本的促销呢?毕竟一份报纸再加上所有的赠送产品的售价也不过一元,如此促销,新京报利润何在?于是到网上查了信息,转相关文章如下:

      早上的街头,新京报在促销——一元一份报纸,送一只“免洗洗手液”。因为,新京报是我近期服务过的一个客户,所以,就停下来观察。买的人不少,但也并不踊跃。晚上,六点多走出写字楼,看到过街天桥的步梯旁还有个新京报的报童在叫卖——手中一叠厚厚的报纸,脚下一箱洗手液的赠品,少人问津。

  这么超值的赠品促销,一只“免洗洗手液”最起码也要十元左右,是一份报纸的十倍,怎么还会买剩到晚上呢?  

  三个故事

  第一个故事:鞋油的故事,是我朋友老贺的实战案例。

  一批鞋油急需套现,众人皆无良方。老贺灵机一动,计上心来。他先进了一批廉价的雨伞,然后推出“高级鞋油试用价五元,买两盒送一把雨伞”的促销活动。结果,热销一空且获利颇丰。

  这个促销活动,和新京报的相比,在价格和促销力度上都不及,但为什么消费者的反馈却反而积极得多呢?

  当时,老贺身边的人也不理解,因为,以前买一赠一或打折降价的活动也不少,甚至鞋油一元钱打折也卖过,却从没有多大效果。

  先听听老贺的解释:最低价的雨伞在当地零售价长期稳定在十元,是日常必需品。所以,雨伞在消费者眼中和十元人民币无异。因此,促销包的十元售价有了伞的抵消,对消费者来说,是一个稳赚不赔的买卖。鞋油,虽然不好判定品质,但白送的且潜在收益很大——毕竟宣传的是高档鞋油。自然应者如云。但雨伞的批发价不过四元,一盒鞋油成本为五角钱,这样一个“买二送一”的套餐成本不过五元,稳赚五元——100%的利润率。

  第二个故事:台历的故事。是我某天早上经过西直门地铁口时看到的。某企业为宣传,免

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