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手机店的促销十字真经

   手机店促销策划好,人气自然少不了。一倍的投入,十倍的回报。所以,所谓促销,不能促而不销。周鑫老师认为好的促销必须首先具备三条:  

  1、因地制宜借资源;  

  2、鹤立鸡群求创新;  

  3、一毛不拔为省钱;  

  周鑫解析:所谓“因地制宜借资源”是指中国区域市场内,手机店所在市场的特点决定促销的重点不同。  

  例如:去年我到浙江鹿城天一地带做促销策划,我就感觉到,这里不适合进行举牌宣传,而成都太升路迅捷通讯,我就同意它们可以这样举牌促销。为什么呢?  

  原因一:据调查该地方城管对市容规划管理过于严格,由对沿街的店铺观察可以发现,一米内不允许摆设杂物;  

  原因二:当地消费者品牌意识较强,对于举牌、派发传单类促销宣传不易接受,他们更相信的是电视媒体;  

  原因三:这个地区的手机零售市场较为分散,消费者也不集中。  

  后来,我就帮它们设计了企业DM内刊,充分借助当地报纸发放的渠道资源,将手机店DM内刊夹在报纸中,经过三个月的试发,店内人气翻了三倍。同时配合“公交电视传媒”达到重复传播的效果。  

  周鑫解析:所谓“鹤立鸡群求创新”,主题一定要新,我在8835手机网店铺运营模块内有几篇文章是写促销主题的,有208个方向,由这208个方向去发散思考,可以找出很多促销主题,如以“时间”、“降价”、“买赠”等等。重点要有轰动性、爆炸性,如下图“买手机送空调”,在炎炎夏日中,吸引众多顾客、媒体的关注。  

  例如:05年我在华润工作期间,很多超市广场人流减少,公司上下都在思考如何吸引更多的顾客。但我突发奇想,“山不过来,我们就过去吗。”于是增设“免费中巴车”免费接送顾客。这一策划不仅解决人流量问题,而且配合车体广告,还起到了很好的宣传作用。

  周鑫解析:所谓“一毛不拔为省钱”,我认为,促销策划的效果就是投入与产出的比。不花钱

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