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浅析促销病态与促销创新

 浅析促销病态与促销创新
  促销,本是指营销者通过各种方式把有关企业的产品信息传达给顾客,促进其了解,推动其信赖,激发其购买欲望,促使其产生购买的消费行为,以实现企业的销售产品的目的,企业所从事的所有的活动均可以算是一种销售促进。但随着同质化竞争的激烈和眼球注意力资源的稀缺,促销呈现出许多的“病态”,有些利用人性的弱点,有些利用美色,有些利用炒作、有的是利用动物和小孩等等,但最终都是为了吸引眼球和注意力,那么,如此促销到底为哪般呢?如何进行促销创新呢?笔者通过对促销病态的简单分析来探讨促销创新策略。   一、促销的病态文化  促销中的病态文化主要体现在以下几个方面:一是利用人性对占小便宜、易冲动等弱点,塑造现场氛围刺激消费者冲动,如西安某商场为了吸引人气,规则是女性顾客只要当众脱光衣服(仅留贴身内衣),就可以跑到三楼免费穿走一件任何价格、任何款式的羽绒服;如某商厦举办的“心跳行动,免费10秒任你抢”活动,商厦规定,购物的客人须消费200元以上才有一次机会,即三楼特选区几辆花车内的任何商品在限时10秒内任意“抢”,并跑过出口的黄线,您抢到的商品都归你,任选的商品有领带、衬衫、小香皂、饮料,洗浴液、手纸、玩具、面粉等三十余种,最贵的是价值百余元的领带和衬衫;某家具店“你敢睡我就奖”的活动,男性由商场指定,女顾客则现场自愿报名,进“洞房”的时候,男女双方除在婚礼音乐中一拜天地、二拜高堂、然后夫妻对拜,喝交杯酒,互相亲吻之外,还要相拥入睡,睡时两人中间夹着气球且要将气球夹破至少五个,两位参加活动的女顾客分别挑战指定的“猛男”,经过三部曲表演后,最后谁表演逼真、谁在床上睡的时间长、谁夹破的气球多,谁就获得冠军,冠军可获得2000元大奖,亚军可获得1000元大奖;某商店为了吸引情侣,推出如果您与情侣来本店,将送2元精美礼品一份;倘若您亲吻情侣30秒,立即送价值15元的礼品。二

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