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促销创新十一则

促销创新十一则
(一)、常规的店头促销

1、            通过醒目的产品陈列,引起消费者的注意、唤起记忆。

2、            通过POP等店头宣传品的宣染,增加购买气氛。

3、            通过营业员的介绍和推荐,促进产品的销售。

4、            通过价格的优惠折扣或捆绑赠品促进销售。

(二)其它创新促销法

促销的金点子有很多,关键是要因地制宜的去创新,既要有创意又要有实效.作者归纳整理了促销创新若干则:1、“再来一瓶”促销法

       2001 年正当茶饮料热潮兴起之时,上百家饮料厂家推出茶饮料,竞争异常激烈,茶饮料中的骄子――康师傅率先推出了:再来一瓶促销法。最初针对主打区域重点投放,比例逐步减少,最高时中奖比例达到70%,消费者购买一瓶康师傅茶开盖即饮时,瓶盖上印有“再来一瓶”,就可当场兑现,这一促销法在不少地区兴起了消费者热潮,使康师傅茶饮料得以高歌猛进,所向披靡。

2、香味促销法

世界名酒茅台就是使用香味促销法最成功的案例。

1915 年,这个来自中国西南边陲深山老林里的不起眼的地方酒,之所以能够一举征服世界各国酒界名流而取得巴拿马万国展览会金奖,除了它非凡的内在质量之外,更重要的是得益于香味促销。当时展览会即将结束,茅台酒因简单的包装和陈列并没能引起人们的注意,茅台酒的参展人员灵机一动,“不小心”把酒打翻了,酒香四溢把现场的人都惊呆了……之后连历届国际大赛中它14次荣获金奖,成为举世公认的顶级名酒,延续了不衰的百年传奇。

当你步入商场超市,一阵香气扑鼻而来,定能引起你的好感和关注。

3、鸟儿飞过寻宝活动

    在过节期间,企业事先与有关广场公园管理部门联系好,将企业的产品隐藏在公园的某几个角落,并贴出告示,声称公园中有“宝”,游客可以到公园的各个角落找,谁能找到,“宝物”就归谁所有。除此之外,找到“宝物“的人还有可能获得大奖。结果大批游客积极加入寻宝活动,在寻宝过程中,企业的形象和产品也借此声名远播。在这方

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