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户外用品店的投资策略

近几年悄悄兴起的户外用品店都有一个很奇怪的特征,它们大多隐藏在市内各个角落里,门面不大,店内面积也不大,但一走进去,里面的商品琳琅满目,服装、帐篷、挂件、蒸气炉具、背包,所有你能想象得出及想象不出的远足用具基本齐全……户外用品店虽然算是新兴产业,但近几年却在北京以迅雷不及掩耳之势发展啦大大小小的三四十家。据业内人士介绍,全球户外运动产业的年交易额150多亿美元,中国还处于兴起阶段,而根据目前的势头,北京的户外用品店发展到一百多家应不成问题,由此可见,市场空间巨大。

  户外用品不同于快餐和服装行业那样,区域性很强,通常都是以自己周边的人群为主要消费对象。户外用品属于价格较高的耐用品,如果某一家店的货品特别全、品质特别好或特别有特色,那么会吸引户外活动兴趣者专门从城市的另一端赶赴过来。也正是由于这个原因,户外用品店不宜在一个城市做好些家连锁。在北京,户外用品店已经开始有啦一定行业规模,所以,进入这个行业也会有一个最低成本,低于这个底限,基本就没市场竞争力啦。

  喜欢玩,是这个行业的老板的共性。老板也是“驴子”,才容易和“驴子”沟通,才明白哪些品种是“驴子”们最需要的,进货才干紧跟市场热点,才干有效推销。如背囊,同样体积的不同品牌价格差别成倍,流行的新款背囊,布料防水透气性能较旧款有极大增高,特别是背负结构更加科学合理、负重舒适。如果你没野营实践,就很难介绍得透彻和准确。没当过“驴子”就说不出“驴话”。

  另外还应该有懂得销售、经营地方的人才。最好每隔一两个月就举办几个促销活动,根据季节变化调整货品销售的重点,例夏季主推速干衣、太阳镜,冬季重点介绍防寒服等。另外,要根据淡旺季的变化调整营销策略。每年的4 月和 9月是户外用品店的旺季,应主推针对“五一”、“十一”这两个长假的旅游用品。

  专业采购人员也很首要。因为户外用品店的进货渠道比较杂,有的产品是从国外进口的,有

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