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营销创新之产品创新

      产品是贯穿企业一切经营活动从始至终的核心,也是一切营销活动的承担者。产品创新必然带动产品策略、渠道规划、品牌传播、终端变革等一系列的创新探索,作为营销管理者你是否了解你的产品?是否了解你的消费者?是否反思过以下问题:

        我的产品在市场上与竞争产品是否同质化?
        我的产品在质量、价格、个性方面与竞品是否有明显的差异?
        我的产品在消费者心目中是否有独特的优势和卖点?
        如果你的产品存在以上类似的问题,那你就需要引起注意了,这些问题一旦出现就说明你的产品已经开始逐渐在市场上丧失竞争力了,企业需要进行产品创新。企业可以根据同品类产品的特点结合企业现有产品的优势和弱势,通过目标消费群体的需求分析(或进一步进行消费者心理探测),在充分考虑企业可用资源的基础上,打开思维空间,运用逆向产品创新、价值创新、解疑导维五步图工具等一系列方法,进行深入研究并同时集成现今的科技成果,就一定能够找到新的市场空间。

        笔者认为,增强市场竞争力的核心规律就是物美价廉,换而言之就是要实现卖方和买方的价值最大化,通过持续提升产品创新能力达成降低卖方成本,提高利润(降低成本三分,提高价一分);提升买方价值,使其物超所值(提高一分价格,提升二分价值)。

        制定或重审符合企业发展战略的产品战略是产品创新的基点,产品战略一般可分为三部曲:

        第一步,聚焦到一个点(聚焦一点)。梳理现有的所有产品,分析市场现况、趋势和企业现实,聚焦到最可能成功且有发展潜力的一个主导产品上。

        第二步,以点成线(从点到线)。将该点横向、纵向延展,培育出若干个点(明星产品),从而带出产品线。

        第三步,以线成面。将若干个点(明星产品)和若干条产品线组合成一个面,一个在细分领域具有的产品竞争优势和差异化的个性品牌的面。

        实际上,产品创新的角度有很多,产品战略、产品策略、产品线规划、产品群定位、产品创新、产品专业渠道设计、产品传播策划……每

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