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卡耐基经商之道经商成功的心理要素(2)

卡耐基经商之道经商成功的心理要素(2)

    爱迪生曾经写信赞扬希尔博士:“我感谢您花了这么长的时间去完成‘自我创富
学’……这是一个很健全的哲学……
    追随您学习的人将会获得很大的效益。”
    经商成功的过程是一个不断挖掘自身潜能的过程,而挖掘潜能必须不断发现真正的
自我。一个人一旦如此,便可重振一蹶不振的事业甚至改变其整个生活状况。
    本世纪最重要的心理学发现之一是“自我意象”。这种自我意象就是“我属于哪种
人”的自我观念,它建立在我们对自身的认知和评价基础上。一般而言,个体的自我信
念都是根据自己过去的成功或失败,他人对自己的反应,自己根据环境的比较意识,特
别是童年经验而不自觉地形成的。根据这些,人们心里便形成了“自我意象”。就我们
自身而言,一旦某种与自身有关的思想或信念进入这幅“肖像”,它就会变成“真实
的”。我们很少去怀疑其可靠性,只会根据它去活动,就像它的确是真实的一样。
    心理学家马尔慈说,人的潜意识就是一部“服务机制”即一个有目标的电脑系统。
而人的自我意象,就有如电脑程序,直接影响这一机制运作的结果。如果你的自我意象
是一个失败的人,你就会不断地在自己内心那“荧光屏”上看到一个垂头丧气、难当大
任的自我,听到“我是没出息、没有长进”之类负面的讯息;然后感到沮丧、自卑、无
奈与无能,那么你在现实生活中便会“注定”失败。
    另一方面,如果你的自我意象是一个成功人士,你会不断地在你内心的“荧光屏”
上见到一个趾高气扬、不断进取、敢于经受挫折和承受强大压力的自我;听到“我做得
很好,而我以后还会做得更好”之类的鼓舞讯息,然后感受到喜悦、自尊、快慰与卓越,
那么你在现实生活中便会“注定”成功。
    对自我意象的确立是十分重要的,其正或负倾向是我们的生命走向成功或失败的方
向盘、指南针,自我意象的形成有以下特点:
    人的所有行为、感情、举止,甚至才能始终与自我意象一致。每个人把自己想象成
什么人,就会按那种人的方式行事;而且,

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