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卡耐基经商之道经商成功的心理要素(1)

    为什么自信主动才能成功?因为唯有自信主动意识才能使人重视、发挥和强化人的
主体性与能动性。但根本和核心并不等于整体结构。自信主动意识不可能孤立地存在。
那么,成功心理的整体结构是由哪些要素构成的呢?
    就心理态度本身来讲,基本上有三种要素,即积极的自我意识、明确的价值观念和
良好的自我状态。
    如果要联系支配影响外部表现和交际能力的心理机制,那就还要加上这样四项要素:
    即有效交流的反馈意识、求美创新的吸引意识、双方皆赢的互利意识、求同存异的
容纳意识。
    在构成成功心理的三种要素之中,心态积极的自我认识、自我评价和自我期望与要
求,其实质也就是自信主动意识。如何认识评价自己,如何期望要求自己,必然会对我
们生活的各个方面,从具体的言谈举止以重要的人生选择产生决定性的影响。因此说,
自信主动意识即积极的自我意识是成功心理、积极心态的根本和核心。
    价值观念是指一个人认为什么是最重要、最喜欢、最需要的。它反映了一个人最主
要的欲望、动机、追求的目标,所以它对一个人如何认识、评价、期望和要求自己的自
我意识具有紧密的联系和重要的影响。当然,一个人的价值观念的形成和改变,又取决
于自身的处境和自我意识。所以,价值观念与自我意识是密切相联、相互影响和制约的,
成为心理态度最基本和最重要的有机组成部分。
    成功心理需要具备正确的价值观念。因为现代社会里人生的价值观念必然是多元性
的,也应当是多元化的,而不可能把所有的人生价值观念加以“标准化”,统一在一个
固定不变的模式里,而且,即使是同一个人由于所处境遇和自我意识的变化,其价值观
念也不会“从一而终”、一成不变。如有的人认为“发财致富”最重要,你何必一定要
他承认“出名成家”的价值最高呢?有的人认为建立和维护美满幸福的小家庭比什么都
好,你何必要他非去拚命进取追求事业上的成就呢?近年来,人们在讨论“女人该不该
回家去”的问题,如果是由于男尊女卑的观念而“回家”去,那就是落后和错误的倾向

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