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卡耐基经商之道:推销自己的形象

   卡耐基曾告诉我们一个有关“圆滑的史坦利”这个人的一些事。他是一个戴着太阳
眼镜、参加你的婚礼的人,而当你把结婚照片拿给朋友看的时候,他们会问,那个赌徒
是谁?
    在学生时代,他被认为是最聪明的人——还有谁能写出他那种得到“甲”的论文?
你瞧,他很重视分数,正如他重视朋友一样,因为在这个世界上,他最关心的是,他是
否受人喜欢。如果你属于民主党,他就属于民主党。如果你是共和党,他就是共和党。
如果你是个法西斯党,那上帝只有保佑我们了。他是很会表现仁慈的人——卡耐基看过
他送给朋友电影票、洋酒、任何东西,只差没付钱请人去马上杀鸡。
    每一个人都知道“圆滑的史坦利”这个人,他为了推销自己,什么都做得出来,但
他的方法全都错了。
    推销自己是一种才华、一种艺术。有了这项才华,你就不愁吃,不愁穿了,因为当
你学会推销自己,你几乎已可推销任何值得拥有的东西。有人具有这项才华,有人就不
这么幸运了。
    每天我们都在推销——不论我们推销的技术是否在行。
    如果我们的工作跟别人有所接触的话,推销的意思便是说,我们不断地想办法使别
人向我们购买或租赁,把理想的任务交给我们,及相信我们的说法。我们的私人生活中
也牵涉到推销——虽然在亲密的关系中没有这种情形存在,但在社交行为中则随时存在。
我们多数人都希望顺利地找到工作,希望好看的人找他们说话,希望肉店卖给他的肉不
带肥的。生活是一连串的推销。
    你也许不希望靠股票而发大财,但谁不喜欢得到加薪?即使你学习推销人能得到加
薪,这也就值得了。一旦学到家了,你就不会再忘记了,你也许在推销过程中会遭遇到
一点挫折,但跟更大的成功比起来,又算得了什么?
    不论推销什么,你第一件要做的,是对一件物品要尽可能地去了解。比如说,如果
你要推销手套,你就研究手套是如何以及由什么材料做成的,哪种手套适合哪种场合配
戴,每一种型式的手套有什么利弊。
    当我们推销自己的时候,我们必须对种种情况有所了解。
    我们是什么人?我必须提供的是什

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