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卡耐基经商之道:轻松愉快地获得合作

  如果你想树立仇人,就必须表现得比你的朋友优越;如果你要得到朋友,就得让你
的朋友表现得比你突出。
    多数的人,要使别人同意他自己的观点时,话说得很多很多。尤其是推销员,常犯
这种的错误。尽量不让对方说话。
    他对自己的事业和他的问题,了解的比你多。
    如果你不同意他的意见,你也许会打断他的谈话。但不要那样,那样做很危险。当
他有许多话急着说出来的时候,他是不会理你的。因此你要耐心地听着,抱着一种宽阔
的心胸。
    要做得诚恳,让他充分地说出他的看法。
    每个人都重视自己,喜欢谈论自己,即使你的好朋友也一样,他们可不愿听你唠唠
叨叨的在那儿自吹自擂。
    法国一位哲学家曾说过:“如果我想树立敌人,只要处处压过他、霸占他就行了。
但是,如果你想赢取朋友,你就必须让朋友超越你。”
    这是什么缘故呢?当朋友优于我们,超越我们时,可以给他一种优越感。但是当我
们处在压过他们,凌驾他们之上时,就会使其产生自卑而导致嫉妒与不悦。
    所以让我们廉虚地对待周围的一切,鼓励别人畅谈他的成就,自己不要喋喋不休地
自夸自擂。每个人都有相同的需求都希望别人重视自己、关心自己,我们应当少说一些
让别人得到一种优越感,这样对我们会有好处的。
    应该给他人以说话的机会,使之能畅所欲言,充分地表达出自己的心声。
    卡耐基认为世界上没有多少人喜欢被迫购买或遵照命令行事。如果你想赢得他人的
合作,就要征询他的愿望、需要及想法,让他觉得是出于自愿。
    没有多少人喜欢被强迫按照命令行事的。我们宁愿觉得是出于按照我们自己的想法
来做事。任何人强迫我们,我们都不会高兴地接受。
    以尤金·威森的例子来说明吧。他在获知这项真理之前,损失了数不清的佣金。威
森为一家专门替服装设计师和纺织品制造商设计花样的画室,推销草图。威森先生每个
礼拜都去拜访纽约一位著名的服装设计家。“他从不拒绝接见我,”威森先生说,“但
他也从来不买我的东西。他总是很

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