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卡耐基经商之道:期望赢得争论的误区

 人在短短的一生中总会遇到各种各样的问题。每当遇到问题时,你首先要再三地思
索;思而不明,便去请教别人,再三思考,直到明了。多思索,多请教,人生哪还有什
么迷惑不解的事情。
    在长远的人生旅途上,总会遭遇到各种问题,卡耐基也是如此。从他懂事到功成名
就,这些年的经历很少是顺利的,遭遇过许多困难。可是当他晚年回首时,却觉得当时
并不迷惑,而且还把很多事情都做得很不错。
    一个人做事,总会遇到迷惑而不知该怎么办;因为人的智慧才能很有限。但在紧要
关头,往往会有一股坚毅不屈的精神,觉得事到如今不进则退,只好向前冲刺。如果还
是不成,也只有接受命运的安排了。
    所以卡耐基认为,经营事业,一定要有始有终,以刚毅的精神推行既定计划,不可
轻言放弃。结果视为困难的问题,也会雨过天晴,顺利解决,达成目的。
    卡耐基觉得自己走过的大半生,迷惑的事情比较少。原因何在?就在于他拟定计划
之前,总是一再地考虑它是不是适合自己的经营。肯定以后,就马上执行;如有不明白,
就请教别人。被请教的第三者站在没有损益的公正立场,往往能客观的替他分析和研制;
而他觉得很有道理的,就会马上采用实施。如果第三者的意见并不贴切的话,就再请教
其他人士。如果请教之后,都得到同样的意见时,那就没错了,就决定做下去了。
    一个人的才智毕竟是有限的,凭自己一个人,再怎么苦思烦恼,不明白的地方,还
是不明白。不过自己能解决的事,要尽可能自己思索解决;想不通的地方,才去请教别
人。由此来看能拥有很多可以依赖、请教的前辈,实在是很幸运的。
    但如果自己有私心,对别人的良言相劝就会听不进去。所谓“忠言逆耳”,就是此
意。因此卡耐基劝告青年人,当然要有梦想和希望;但对“欲望”,应该抑制到某一种
程度;这样,前途才会平坦、开朗。
    承认错误虽然是一件好事,但愿意承认错误的人究竟很少。因此,心理学家高伯特
说,人们只在不关痛痒的旧事情上才“无

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