创业网 » 最新文章 » 穷人的钱也很好赚

穷人的钱也很好赚

   上海的许多商家在“高收入者消费能力强”的引导下,把营销重点都放在了徐汇区、静安区、黄浦区等高收入者聚居的住宅小区,并有针对性地实施了大量的广告投入,还经常送点小礼品、优惠券之类促销。而像杨浦区、普陀区的住宅小区收到的类似广告就明显要少得多。

结果如何呢?

投入虽高,销售奇低,看来,把目光聚焦在富人区的做法,根本未收到预期的效果。原因何在?

一、先富起来的这些人,一般都心高气傲,购物要求高、爱挑剔,其消费欲望不容易被满足,根本看不上当地的商品和服务。如今,各地都有一批有钱人,在当地很引人注目,他们的事业虽在当地,但其消费却定位在广州、上海等大都市。而上海、广州的“大款”们一般也都是到香港、美国等地消费。所以当地商家虽然有针对性地搞促销,然而,收效甚微。  二、一般“大款”们聚集之地,大多数商家都看好,因此,竞争会异常激烈,所以,做买卖成功的机会自然大打折扣,赚钱难度增大。

三、相比之下,一些经济欠发达的地区和地段,一来商业竞争不激烈;二来消费者对商品要求不高,大多是赶时髦或从众心理下的购买行为。对于商家来说,这些消费者易于引导,与那些“款爷”相比要好对付得多。据有关调查显示,国内有些著名品牌的产品在北京、上海、广州等地的经营业绩都不十分理想,有的甚至出现巨额亏损,而在河南、江西及西南的一些城市却取得较好的经营业绩。

此外,普通低收入消费者人数众多,消费量也是很大的。世界上很多著名的大公司,都是从“赚穷人的钱”而发展起来的,忽视这个大市场,实在是商家的一个重大误区。

您可能还喜欢的文章:赚钱方法  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目