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李洪志的创新营销之道

    产品诱人、个人品牌、忠诚顾客、相关产品开发,是李洪志能在短时期内聚敛巨额财富的关键因素。 

  从 7 月下旬开始,李洪志成为各大媒体的焦点人物。因为他是“法轮功”的创始人,而“法轮功”作为非法组织开始在全国范围内被清肃、取缔。接连几天来,新华社、中央电视台等权威媒体,对李洪志及其“法轮功”的情况进行了密集的披露报道 ( 本文所引用事实、数据,均出自这些来源 )。呈现出来的大量材料,发人深思。 

  李洪志 1992 年“出山”创立“法轮功”至今,不过短短 7 年的功夫,却聚敛到巨额财富。光是 1993、1994 两年,李洪志在长春教功售书、在全国各地办班的收入就达 120 万。 

  他没有依靠任何主流媒体的广告、宣传,本身亦普通人一个,在短短的时间内,不声不响地掌握了 200 万 ( 号称一亿 ) 的忠实顾客( 信徒 ),影响力渗透到党政军等社会各领域、各阶层,形成一股开始威胁到国家安全、社会稳定的势力。李洪志的所做所为,有哪些可供网上创业者圈点之处呢?本文试图抛开所有其他因素,专从营销的角度,来看看李氏的营销之道。 

  1. 产品诱人,卖点突出

  营销难为无米之炊、无本之末,也就是说,营销不能脱离产品或服务本身。没有好的产品或服务这个基础,营销就没有着力之处。李洪志的营销之道,给人印象最深的,是其产品设计得很诱人,卖点突出。 

  李洪志开发的产品是一种功法,是特殊的精神产品。他的“法轮功”产品,显然很能迎合顾客的一些突出精神需求。粗略来看,他的“法轮功”有三大卖点: 

  首先,健康是中老年人市场的最大需求,他针对这一需求,使“法轮功”拥有健身怯病、无须花钱看病求医的功能。这种功能对中老年消费者自然魅力非凡。有一个统计说,老年人 80% 到 90% 的时间是在和病魔为伴的痛苦中度过的。可以没有病痛的承诺,自然很让人神往。同时,随着医疗改革的深入和传统福利养老体制的转变,很多老年人治病的费用对自己和

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