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四位“小老板”的生意经

四位“小老板”的生意经
谈到做生意,很多人不是埋怨自己没“资本”,就是自叹自己不是“经商的料”,因此,固步自封,始终走不出创业致富之路。然而,有这样四个普通的人,他们的文化程度都不高,创业之初也是“一穷二白”,但凭着吃苦耐劳,脚踏实地的精神以及持之以恒的信念、敢于冒险的魄力、洞察商机的敏锐最终获得成功。近日,在南京团市委举办的农村劳动力转移“青年创业半月谈”会议上,这4名创业典型进行了现身说法。

  1 王建强:吃独食比大锅饭好

  王建强,浙江人。很多人都说,“浙江人会做生意”。为什么?“我们当地有句俗话,‘书念不好没关系,生意再做不好就彻底没用了’,我们从小就这样被灌输做生意的理念。”
  果真如此,1989年,没读几年书的王建强才18岁,就到河南做生意,从身上挂满了眼镜满大街小巷地叫卖开始。1991年,王建强来到南京,在金桥大市场买了节柜台卖电风扇,做了两年,发现电风扇销售季节性很强,压货太多;1994年,转到银桥大市场卖电子表,做了两年多,又以失败告终;1999年,玉桥大市场开业招商,“我发现各大商场的箱包、皮件卖得非常红火而且昂贵,这里面有很大的利润空间。而且时下人们的生活水平已大大提高,消费能力趋强,这个生意肯定有很大的发展潜力和上升空间。”
  下定决心的王建强投资七八万元,在玉桥租了两节柜台开始做箱包生意。但做了三年的时间下来,王建强渐渐发现尽管生意量在稳步上升,但是竞争却日趋激烈,利润在不断地降低。
  2002年,王建强决定转变经营理念,做品牌独家代理。“利用大市场的廉价租金,卖与商场同等档次的商品,真正做到市场的价格、商场的质量。只有采取这种与别人与众不同的销售方式,才能在竞争中立于不败之地。”
  如今,王建强做的是法国都彭(世家)国际集团有限公司授权的江苏省总代理。果然不出王建强所料,一年多以来,他的生意蒸蒸日上,而王建强也已是身家百万。记者

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