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批发老板的生意经

批发老板的生意经
讲师名片

王文墨

28岁,1999年2月来到厦门,现为宏达雨具针织配送中心老板。

店倒了,还得稳住老客户

1999年2月王文墨来到厦门,第一站在莲坂埭头扎营,租了个房子,既住宿又当店面,此时,刚出农门的他,在生意场上最大的弱点是“三无”:无天赋、无经验、无资金。刚开的店还不到6个月就关闭了,小王只能把货暂放在仓库里,回老家晋江当水泥工。期间为了稳住老客户,只要是老客户要雨伞,小王就从晋江赶回厦门,把库存的雨伞送到客户的店里,降价出卖,来来回回有时连车费都挣不到。半年后,小王把库存的货全部都清理了,此时的他又萌发了继续开店的念头。小王第一次开店的经历,表象是失败的,但实际意义上他是成功的。他积累了初步的经验,获得厂家的支持,拥有自己的客户群。

在服务上下功夫,以诚心赢得更多客户

2000年2月,厂家向他赞助了1万多元的货,亲戚朋友也主动筹集了2万元的现金,加上他自己5400元的积蓄,小王开起了第二家店。这回小王经过市场摸底,精打细算,不惜650元/月的租金,租下约为 6平方米的店面。小店开张后生意非常红火,到了2001年2月短短的一年时间,纯赢利达5.3万元,但是小王还是不满足现状,他认真回顾这一年来的生意,仔细一算觉得在服务上、价格上还有拉动赢利的空间,于是他买了一部微型货车,帮顾客送货又搬货,这样既能节省运费,又能在服务上下工夫。他的诚心赢得了很多客户,生意越做越红火。可不知道是老天捉弄人还是故意出难题考验小王,2001年8月他租的店面遇到了拆迁,小王不得不又一次关店。

搬迁期间,把库存的货拿去零售

2001年10月,王文墨以1300元/月的租金租下了停业了的金华酒店一楼大厅,刚签完租房合同,他就拿起手机不停地联系老客户,一个月后他的生意恢复正常,仍像以前一样红火。2003年4月,金华酒店又要重新装修开张,此时,小王既无奈又不得不面对这个

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