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温州人现在的生意经

温州人现在的生意经
站温州新传十几年前,浙江省温州市曾以生产假冒伪劣的商品闻名,如今,它却成为我国市场经济与民营企业最为发达的地区之一。据了解,在温州755万人口中,有60%到70%的人在经商,这些人中又有200多万人走到了全国各地,甚至跨出了国门。不过,在很多人的印象中,温州人做生意,大多是前店后厂,规模不大,生产的也都是小东西,所谓小商品大市常其实,如果你现在到温州去走一趟,你就会发现,这也早已是老皇历了。那么,温州人现在的生意经是什么呢?

    故事一

    温州的街上,几乎没有大型商场,有的是一家连着一家的专卖店,当然有很多逐渐被人们接受的品牌,它们无一例外都写着温州制造。这里除了皮鞋和服装,让温州人自豪的还有打火机这样小商品了。

     1987年,温州人以手工做出了第一只打火机。12年后,温州已年产打火机5。5亿只,占世界市场份额的80%,国内市场的94%。如果把温州人一年做的打火机排起来,可以绕地球两圈。因为温州打火机的存在,曾经是世界三大打火机生产基地的日本、韩国、台湾,已有80%的厂家关门。日本甚至从最大的打火机生产国,变成最大的打火机进口国。但是,温州的打火机并没有卖出好价钱。

    徐勇水是温州打火机生产商,他说起一件事,“我去过韩国,我的打火机给它是9元钱,它卖多少呢?280元。差别就这么大,这个对我打击很大,打火机是我造的。那里服务员说中国人造不出来这种打火机,我火了,我把所有的资料给他看,名片给他看,把我的打火机也给他看,他相信了,他卖到人民币算起来280元。我买了两个打火机回来,我给员工开会,说,为什么我们的附加值这么低呀?”

    原因很简单,温州的打火机没有自己的品牌。这些年,大多为国外厂商做贴牌加工。

    但徐勇水还是灵醒过来了,“13年的历史,现在我们才醒过来,我们也曾是想做品牌,可是我没有条件,一个质量不过关,一个各方面的情况还不够成熟,现在应该是成熟了,

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