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可以复制的销售技巧:抢单就像抢老公

   喜欢做销售,这跟我的性格有很大的关系。一直不喜欢办公室的工作环境,也不喜欢每天重复机械地做同一种事,更难以忍受那种安逸却枯燥单调的工作。所以,在一番衡量后,我选择了一家广告公司。

  公司规模在同行中还算可以,承接的业务范围广,业务量也很大。其中的一个部门是做杂志的,就是那种业内杂志,不公开发行。这种杂志差不多每个行业都有,主要客户为业内的公司及厂家,发行也只针对从事该行业的经销商。杂志运作主要依靠广告费,也就是说,发行量与自身的广告量是成正比,广告量直接影响着发行量。

  刚到公司,因为第一次接触这个行业,感觉还很新鲜。公司并没有提供必要的培训,老板只是安排了一个业绩很好的女孩带我,并交待她多教我一些东西,以便让我对这个行业有所了解,尽快进入到工作当中。

  跑了几天后我才发现,这样根本学不到什么。出去见一些比较重要的客户时,她会把我支开或者让我再外面等待;向她请教有关业务上的事情,她也总是含糊其辞。看来傻呵呵地一心等着她的言传身教是没戏了。没办法,只能自己平日里多用点心,自己买些相关的书来啃啃。

  这样在公司大概呆了七八个月的时间,对这行算是基本摸透,通过努力也开发了一些合作不错、关系比较稳定的客户。时间久了,我发现销售这行并不是很难做,很符合我对工作性质的要求:新鲜、灵活、刺激、有挑战性。最重要的是,几个月下来,我的处事及应变能力得到了极大的锻炼,看来当初的选择是对的。

  一天,老板找我谈话,不疼不痒地寒暄之后开始切入正题。原来,负责南方市场的主管前段时间辞职了,职位空缺,他考虑派我去,想征询我的意见。当然,其间他一直向我发射着高帽子之类的糖衣炮弹。

  据我平时了解,江苏市场虽然很大,但公司的业务却一直开展不起来,前后派去的两个主管时间不长都辞职了,最后一位主管辞职后两个主编也跟着走了!这就是说,尽管主管的帽子扣得挺高,其实只有我一个人,纯粹的光

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