领先品牌的经商策略

  题记：黄易的玄异小说《翻云覆雨》中，浪翻云由道入道，庞斑由魔入道，韩柏由色入道。可见，入“道”也是“条条大路通罗马”。而中国白酒的营销，却几乎无“道”可言。
　　游击品牌唯生存是道，面对渠道、终端见缝就钻――生存才是硬道理啊，邓小平说：不管白猫黑猫，能抓老鼠的都是好猫。用在白酒的游击品牌生存上，能卖酒的，都是好汉。因此，游击品牌的生存式、掠夺式营销，既没了营销的章法、套路，也毫无“道理”可言；
　　区域品牌在名酒、买断品牌的压制下，郁闷了几十年――很多品牌从计划时代起就郁闷得发了霉。好不容易迎来了灿烂的市场阳光，在解脱了体制、市场的束缚之后，营销的步子分外疯狂。白酒界近年来盛行的群狼打败一只老虎的营销哲学，但是当狼群越来越多，老虎是不敢来了，兔子、老鼠等小动物也消失了，遍地狼群的市场，哪来的生态平衡，哪来的“物竞天择”呢？看来，区域品牌的“狼”说理论，也是偏执、幼稚的，还是无道、掠夺式的营销。
　　强势品牌的营销，崇尚价值之战，地位之战，“拉动”之战――用什么拉？历史的积淀，广告的轰炸，联合操纵市场，操控渠道、价格，操控品牌的拉动，无疑是威力巨大的。于是，品牌买断一起，强势品牌便迅速地克隆大量的名酒品牌，疯狂的跑马圈地；高档酒市的“水井坊”取得了吃螃蟹的战略地位，各家酒业豪门便一鼓作气地开发几十个高档酒品牌进入市场；保健酒、健康酒的市场刚刚露出缝隙，名酒豪门还是一窝峰地推出了三四十个品牌；渠道势力为了生存、发展，谋求第三产业的话语权，强势企业便一个战略调整――2000家，3000家的专卖店蓝图就应运而生。
　　适者生存，市场残酷得如同弱肉强食的动物世界。但是，无论哪个地方的动物保护区，生态系统是平衡的。而中国白酒市场的生态系统，却是典型的豪门游戏，典型的无道营销。虽然市场经济时代的企业行为，是以市场规律为依据，但是酒营销的无道、偏执，已经把整个白酒产业推到了崩溃的边缘。
　　品牌开发、买断是无道营销――别听名酒豪门们的官方言论，声明如何