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执行力是年终总结的根本

执行力是年终总结的根本
  2005年马上就结束了,大家又在忙着写工作总结。作为营销人员,年终总结到底要总结什么?根据笔者的职业生涯,营销的执行力,我们应该好好总结一下,以便于今后我们在工作中加以改进。

  每到年初,公司总是把方案制定的惟妙惟肖,甚至花费高价,聘请专门的所谓的“企划高手”,搞一套很“科学”的方案,这种做法,在中小型企业最为明显。方案虽好,但我们这些公司,往往在执行的时候虎头蛇尾,究竟什么原因造成的?简单的讲有两个原因。

  其一、方案合情合理,公司在执行过程中,由于公司自身的财力、物力等不能做强力后盾,遇到困难,就怀疑方案的合理性,同时,通过一年半载的运作,又看不到明显的收益,这场轰轰烈烈的运动只好停止,这个方案也只好束之高阁,公司又回归到原来的工作状态。但无论做任何事情,贵在坚持,只要方向对路,就要坚持下去。广州某食品公司,年初,原计划要在全国18个城市,搞一场名为“绿色闪电铺货”行动。第一季度在五个城市陆续展开,报纸宣传、促销活动铺天盖地,上至区域经理下至业务员,全部在销售一线,然而第一季度过去后,市场反应平平,投入和产出差距太大,公司只好把这场行动叫了暂停,人员士气一落千丈。然而,今年九月旺季来临,搞过活动的市场,销售额当月比去年提高了12倍。这时公司马上召开研讨会,部分领导在会上发言,“假如把活动搞下去,公司今天就、、、、、、、”“假如我们把眼光看远点、、、、、、”。现在这些“假如”又有什么用呢!但愿这个公司2006年,在这个时候不再有这么多“假如”。

  其二,方案本身有问题。年初,我们一些公司的老板,花重金搞一套所谓的方案,本身就不太适合公司,那么,执行受挫那是必然的。有一企划公司的名言“让大象飞起来”。笔者认为,仅仅“让大象飞起来”是不够的,现实生活中,公司需要大象长期飞,不停地飞。今年中山的林老板花重金搞了一套薪资方案,原来销售薪资

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