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如何从女人身上赚钱

聪明的营销人员已不再只用清纯的17岁模特作广告来向女性推销,他们知道45岁以上的女人经常在超市里大批采购,而不是偶尔买一支口红。
  美国有130万女人年龄在45到54岁之间。再过10年这个数字将超过190万。直线上升的趋势表明人们日渐关注的“灰色社会”的来临。对于想要打开这一市场的营销人员来说,40岁以上的人是最理性、最易接近的目标客户。

  40岁以上女人构成大市场
  大众出版物《广告周刊》撰文描写了精明的时装设计师凯文.克莱恩的一个营销举措。他起用40岁的模特丽莎.泰勒(他在70年代起用过的模特) 作为广告的主角,意在面向所有的女性,而不仅是成年人。讲到决定用大龄模特时,克莱恩说:“随着年龄的增长,女人更漂亮,但我们直到现在才体会出这一点。”他深知这句话的含义,其实他是说:“随着年龄的增长,女人购买我的产品能力越来越强。”
  自称“为那些并非昨天才出生的女人”而出版的《里尔》杂志正是以这一群体为读者对象的。创办人弗兰西斯.里尔认为自己就是这一杂志的读者原型。订单介绍中的话语正是打动那些富裕成熟女性的钥匙:
  所有的女性杂志都劝我去旅游,但每一个景点的照片上都是身着比基尼的妙龄女郎与身材健美的男子相伴。沙滩椅上根本没有我的位置。
  以前我看过的杂志上都是17岁女孩作的美肤霜的广告,而我,我们依然在变老。
  所以我决定出版《里尔》,一本“为那些并非昨天才出生的女人”而出的杂志。
  从此,《里尔》成为唯一的一本大量发行的、面向40岁以上富裕女性的杂志。正如《先生》的读者年龄以40岁为下限一样,《里尔》的读者同样以40岁为界。这一年龄段的女读者有着自己的奇特心理:她们并不希望自己看起来比实际年龄老,而同时又想证明自己是成熟与成功的统一体。所以《里尔》摆在一个35岁女人的咖啡桌上,正象征着她下一步的成功。
  虽说年龄的概念是那样明确,但事实证明,在《里尔》上做广

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