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口香糖“乐天"的成功金点子

  日本“乐天”集团拥有过亿美元,“乐天”口香糖更是名扬天下。“乐天”成功的点子是什么呢?
    第二次世界大战结束后,出生于朝鲜一个贫苦家庭的辛格浩,当时他刚20出头,带着创业的勃勃雄心来到日本,战后的日本千疮百孑L,经济萧条,人民生活极为困苦。他身上除了穿的,也可说是一无所有。在这逆境之中,他没有气馁,靠做苦力维持生活和积蓄力量,伺机大展鸿图。
    辛格浩是个有经营头脑的人,他看见驻扎在日本的美军经常嘴巴在嚼动,便注意他们在吃些什么东西,原来是吃口香糖,当时日本市场尚未有这种香胶糖。但是,没有多久,口香糖风靡日本。当辛格浩发现这一产品有发展前途时,决心以这个产品施展他的拳脚。
    他借来一点钱,买了一台切面机,并雇请一位药剂师,开始了他的口香糖生产试制工作。经过一番潜心的研究,产品出来了,“乐天”El香糖公司的招牌于1949年挂了出来。
    商品的促销往往比研制工作更为重要。特别是在市场经济的社会,竞争激烈,强手如林,有了款新质高的产品,必须要有一种强有力的促销战略战术,才能使经营者达到营销的目的。
    辛格浩针对El本已有400多家厂商生产口香糖的情况,在促销策略上运用避实就虚的计谋,辨其利害,避害趋利,人无我有,人有我好。他施行“连续攻击”战术,在宣传媒介中反复不断地刊登“乐天”口香糖广告,几乎尽人皆知。

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