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网吧成功案例:生意是这样抢出来的

 在一批“下海”网吧老板赶紧上岸的情况下,也有部分新生勇士准备“跳海”,把网吧做为一个新的投资对象。其实“下海”也好,“上岸”也罢,在任何领域,只有成功的老板,没有失败的行业。一家网吧的运营与天时、地利、人和有着极大的关系,在网吧选址上,这点尤为重要。

                       
  一家成功运营的网吧从选址、开张以及期间举行的各类活动,都是为了奠定这家网吧在顾客心目中的地位。为此,笔者特别仔细地观察了几家网吧,从中了解老板们开网吧时的经历与心得,更是为了与想开网吧的朋友们分享一下他们成功的喜悦,如果你能品出点什么来,笔者最大的心愿也便达到了。

案例一

名称:网络世纪网吧
地理环境:位于东区繁华闹市区,与居民区邻近
行业环境:同条街面及附近共有6家网吧,竞争相当激烈
胜出优点:充分利用“地利人和”,选用电脑高端配置充分吸引青年玩家而取胜市场

  位于二钢的网络世纪网吧,2005年5月份开业,客源相当稳定。

  可是,在这个小小的居民街市上,同时开着6家网吧,生意从何而来?这家网吧老板为何还要在此开店呢?这不是硬做赔钱买卖吗?但是经笔者几天的观察,这家网吧生意并非像大家想像的如此不堪,在固定时段反而会达到没有机位的火爆场面。

  带着疑惑,笔者直接向该店的店主张老板打听情况,张老板说:当时在选店址的时候,本没有想过在这里建立的,其原因也是这里的网吧已经非常多了,如果再掺和进来,无疑是自找死路。

  但是在堪察行情的时候,他发现在现在店址旁边的一家网吧里生意很火爆,当时他就想,为何这家网吧在目前同行聚集的情况下依然能够保持旺盛的生命力?于是,他又暗访了另外几家网吧,了解到每家网吧的特色各有千秋,不过服务意识不够强,设备已经明显老化,上网环境也很差,但是为什么依然还能够坚持了这么多年呢?经过一段时间的观察,才发现原来每一家网吧里都会有自己固定的顾客群。在各种硬件措施方面以及价格都相等的情况

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