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如何有效的管辖你的区域市场

如何有效的管辖你的区域市场
区域经理在营销管理的职能体系中是非常重要的一个营销管理执行层。作为营销中心在全国各区域市场所派设的区域经理,在营销活动中,本身所扮演的角色是多重的。从区域市场管理的角度上看,他即是一个战略规划与部署者,又是一个战术的制订与执行者。他是所管辖区域根据地的核心,他的权利和职能在指挥和掌控着他的这个区域大部分的营销资源的运用和他的营销机制的运行。区域经理的职业生涯,让我认识到营销业绩的萎缩与增长,主要的一个因素在于:作为区域经理,你是否对你的区域市场进行了有效的管辖,你是否制订了有效的计划并且有效的去执行了它。

  1、 区域经理,你的权限到底有多大

  在目前的营销领域里,无法对每一个行业的区域经理进行具体权限的届定,也无法对区域经理这个概念在每个行业中的理解进行全面的阐释和细分。但按地理区域划分市场区域的方式是最根本的一个营销行为。

  现在业内普遍采用的市场区域划分的模式是:按照大区的概念进行角色届定的,是大区经理;按照省域市场的概念进行角色届定的,是省级区域经理;按照地市区域进行角色界定的,是地市级区域经理;按照县域市场进行角色界定的,是县级区域经理。区域市场营销角色的届定,需要根据企业不同的营销行为来确定那一种营销模式适合企业当前的发展情况。但不管是哪一个层级上的区域经理,他们的营销活动的内容都是在同一个营销层面上进行,只是区域的定位不同而已。作为区域经理,你必须要能够清晰的去描述自己的工作职能和范围,它是能够帮助你目标明确地进入区域市场的一个有效通道。

  那么下面就谈一下对区域经理的工作岗位职能如何进行届定的问题。

  工作岗位职能有四个最基本的要求:在公司发展战略的规划和组织结构的确定下,区域经理应该明确你的职责是什么;按照公司的战略规划,区域经理下一步应该制订你的营销工作步骤并通过步骤的推进,来明确你的目标应该通过何种营销努

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