创业网 » 最新文章 » 4万元是如何启动保健品区域市场的?

4万元是如何启动保健品区域市场的?

4万元是如何启动保健品区域市场的?
 当前,随着许多保健品在市场中的起起落落,厂商开始变得谨小慎微了,再也不敢象以往一样广告高密度、高频次轰炸来打开市场口子。于是乎,如何低成本启动保健品市场,这个课题就摆在企业面前。所谓的低成本运作,是区别于以往保健品的大投入而言的,尤其在当前产品过剩、社会消费倾向日趋清醒、理智、成熟的前提下,如何以最优化的宣传手段组合来叠加市场传播效应,以最经济的手段实现市场快速回报,是值得企业深思的问题。在这方面,由上海中科英泰生物技术有限公司生产的以改善记忆为功能的保健品——英泰含片的宣传策略与具体操作是值得借鉴的。

  作为健脑益智类产品来说,竞争异常的激烈,领先和主导品牌就有:脑轻松、忘不了、欧得活脑素、脑灵通、天天向上等,就上海地区而言,昂立舒脑、脑力健、聪而壮、南大智尊宝等也是磨刀霍霍,这些产品共同特点是,产品功能定位从名称上看就很直观,它们通过先期广告投入和终端推广占据市场半壁江山,如脑轻松的广告语“考试轻松一点,胜人一筹”对家长极具诱惑力。作为新产品的英泰含名称不吸引人,启动资金又有限,要想打开市场,困难是显而易见的。对此我们制订避实击虚、寻求差异、终端突破的策略。

  客观的讲,市场上健脑益智类产品虽然很多,但它们大都属于卵磷脂、DHA、胶囊类产品,在服用上需借助开水辅助,直接被肠胃吸收,而英泰含片,它是多肽小分子,是舌下含服的含片剂型,能直接刺激大脑细胞,打开记忆通道。当然这也是概念诱导的一种策略,差异点就在这里。产品研发单位是中科院下属企业,为此我们借助了中科院的无形资产,打出了英泰含片是中科院专家倾心研制的新一代脑动力健康品的科研卖点,在功能诉求上我们避开与其它竞品正面交锋,从产品自身特点出发,打出了“英泰含片改善记忆,直达脑部”的诉求口号,功能定位十分明确。随着国家监管力度加大,我们对上述广告语做了及时调整,力求琅琅上口、

您可能还喜欢的文章:区域市场  保健品  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目