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区域市场,如何做好产品营销公关?

区域市场,如何做好产品营销公关?
在写这篇文章之前,我想谈一下我的写作动机。我们知道,作为PR最大的苦恼在于,公关没有具体的价值和量化的业绩来衡量,这使得PR们百口莫辩,境地尴尬。那么,公共关系作为市场营销中的一个环节,无疑她的目标是销售与市场,最终是为拉动销售而存在的。那么,真正的销售是在哪里产生的呢?是每一个区域市场,只有每一个区域市场都强大了,方可有总量与规模的领先。那么,如何在区域市场体现公共关系的价值和作用呢?由此,我提出这样一个命题——如何做好区域市场的产品营销公关

  区域市场传播力与策划力的缺失

  我记得每次在给分公司的传播科长们培训时,总会听到他们抱怨促销物料和赠品不够,抱怨公司在区域媒体投入的传播费用不足,如此等等,乍一听,好象很有道理,仔细想想,便可以看出,他们根本就没有好好利用公共关系高效率、低成本的特质来为区域市场的销售服务,没有考虑在资源有限的情况下,在区域市场如何做好产品营销公关。

  在分公司经理和传播科长的眼里,公关,是企业总部公共关系部门和代理公关公司的事情,似乎与他们没有太多的牵连。他们的目标是销量和回款。因此,分公司的传播科长或者传播专员成了零售和导购主管,甚至成了业务员。由此,分公司传播科长也就没有精力来做好传播,特别是对策划力要求较强的产品营销公关。在我服务过的一家企业,当我到分公司时,要求他们带我去拜访当地的主流媒体,但他们连媒体具体的地址都不知道,找不着北。有些分公司传播科长在该地做了几年,官僚得不行,连当地媒体的门都不知道朝哪里开的。

  分公司对产品营销公关不重视,原因在于定位不准,能力不够,兼顾不暇。

  首先是对分公司经理的定位。很多企业将他们定位为产品经理或者就是办事处主任,除了一些跨国企业外,很少有企业将分公司负责人定位在品牌经理这个角色上来。因此,他们对于公关和品牌,似乎没有什么责任和义务。在他们的

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