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快速对区域市场进行诊断摸底

区域经理是企业区域利润点的重要实现者,区域操盘计划的针对性是衡量区域经理水准的重要因素,区域经理必须快速对区域市场摸底,采取“望、闻、问、切”的的方法,把准市场脉搏,找到市场方向,这样才能将市场引入快车道,操盘计划才有运作基础,区域经理新官上任三板斧才能切中要害,具体思路及技巧笔者认为如下:

    一、借助营销工具

    1、  区域市场规划

    每个市场都有长期发展积累的独特运行规律,刚到一个陌生的市场,首先要运用营销工具对整体区域进行定性诊断,掌握市场总体气质,准确市场分类可以有助于把握正确的调研方向,迅速了解市场,“快鱼吃慢鱼”,方向对了,速度效率就不是问题。
     


    2、  区域调研要素

    利用上面营销工具首先把脉市场特质,确认市场级别,研究市场竞争激烈程度,大致划分市场竞争格局,但是具体准确把握市场还必须深入一线市场,从内外因素、动静态势分析,具体上从宏观环境、竞争状况、企业环境、市场状况放四个方面分别调研,实事求是,掌握准确市场资料。

 

    3、运用工作方法

思路 工   作   内   容
望 观察当地经济投资状况、消费水平、基础产业、产业结构、竞争品牌动态
闻 注意倾听客户反馈意见、看电视、阅读主流报纸,业内人士交流
问 客户深度汇谈、消费者访问、问卷调研
切 深入市场一线亲自参与销售,竞争对手调研,

 
    3、运用工作方法
 

思路
工   作   内   容
观察当地经济投资状况、消费水平、基础产业、产业结构、竞争品牌动态
注意倾听客户反馈意见、看电视、阅读主流报纸,业内人士交流
客户深度汇谈、消费者访问、问卷调研
深入市场一线亲自参与销售,竞争对手调研,

 


    二、系统科学调查

    1、宏观环境

    宏观环境对区域市场影响重大,宏观环境主要包括地理环境、人口数量、行政规划、人口密度、气候特征、经济投资

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