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定制产品策略,突破区域市场

定制产品策略,突破区域市场
 精细化营销时代的到来使得企业很难用一个产品或者一种营销方式赢得所有的市场,因此以区域市场为主题的板块化市场营销就成为主流。而对区域市场“量身定制”的产品策略将为突破区域市场力拔头筹。

  为什么要实行区域化的产品策略?

  产品是营销活动的载体和基础,如果产品策略失误,那么一切努力将是事倍功半甚至成为徒劳。因此区域化的市场营销必然需要区域化的产品策略为其铺平道路。区域化的产品策略将是区域市场的基本策略其优势在于:

  一、更好的满足区域市场特征与需要。中国幅源广阔,各区域之间文化、地域、气候、生活习惯等差异都十分明显,区域化的产品策略将比全国性产品策略更能贴近区域市场的消费者。

  二、对竞争对手造成打击。如果由于实力悬殊无法与竞争在全国范围抗衡,那么在区域市场针对竞争对手的薄弱环节制定相应的产品策略就能有效的打击竞争对手,在其固若金汤的市场中间撕开一个口子。

  三、提高区域市场的营销效率。只把精力集中在区域市场有发展前途的产品上,放弃那些费力又咬不动的“硬骨头”,营销阻力减小,营销效率自然提升。

  四、节约区域市场的营销成本。无论是畅销产品还是滞销产品都有营销成本,而往往为滞销产品付出的营销成本比畅销产品的还要多,在区域市场通过有效的产品组合,去掉花钱多赚钱少的产品就能节约营销成本,提高市场的利润收益率。

  区域化的产品策略是市场竞争的必由之路。市场竞争必然导致市场和产品的进一步细分,当市场和产品都不断细分后,作为产品策略也必然会由统一策略细分为以区域为基础的细分策略。

  如何找到区域市场的产品策略?

  一、 有效的划分产品市场区域

  1、有效的区域产品策略必须以有效的区域市场划分为基础。

  一般厂家对区域市场都有所划分,然而基于不同的基点产生了不同的区域划分方式。例如以行政区域为划分基础。分为华东、华中、

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