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诱惑有方与促销有术

商海嘈杂。在竞争对手接连不断的喧嚣声中,如何抬高自己的声音,使之比别人的声音更为响亮?如何能把顾客吸引到你的商店里来?假如你的商店拥有一批顾客,他们把百分之十八的收入用来在你的商店里购买生活必需品,如何能使他们连续不断地在你的商店里购买这些物品?在你的商店的附近也有一家商店,而且也是生意兴隆、顾客盈门,那么如何吸引一部分顾客到你的商店里来?如何使顾客多花些钱在你的商店里购买食品?  

  我将对这些问题试图作出答复,因为这些问题属于最基本的问题。如果促销商对这些问题置之不理,或者对这些问题不采取对策的话,那么促销决不会获得成功。促销的成功与否,或者成功的多少,直接取决于对以上问题的重视程度,以及对这些问题所采取的详细措施。  


利用人类脆弱的天性吸引顾客  
  首先,你必须给顾客留下这种印象,即你对你所采用的促销方式充满信心。因为你对自己所采取的促销方式所表现出来的信心将直接影响你的顾客。不要过分担心你的促销方式是不是会成功。只要你对所采取的促销方案进行周密的计划,并且对这项计划将能带来的效益作出合理的评估,那么就完全没有必要老是想着它是否会失败。请瞄准顾客的弱点并发起攻击。顾客的脆弱之处包括:他们的情感,他们的钱包,他们的好奇心,他们的欲望,他们的自豪感,他们的懒惰性,以及他们的爱和憎。现在我给大家举几个例子。  

  一个能够激发起顾客好奇心的简单的促销方式就是出售“神秘的特殊商品”。做一块巨大的硬纸板,硬纸板上画一幅钟表的表面,并写上“神秘的特殊商品”。两个移动的表针显示每种“神秘的特殊商品”对顾客销售的时间。标牌的下面标明将要销售的“神秘的特殊商品”是什么,以及这种商品的价格。这种“神秘的特殊商品”就摆放在价格栏的下面。要确保这些“神秘的特殊商品”一定是顾客所想要的东西;要确保价格绝对的合适;各种“特殊商品”的销售之间要有一定的时间间隔,要确保严格遵守这

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