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沟通:执行力与理解力的关系

沟通:执行力与理解力的关系
每当人们谈到公司的工作做不好就说是执行力不好,因为公司许多很好的政策和策划因为没有有效的执行而夭折或不能产生应该有的效果,而因此总是抱怨说是员工工作不到位,总是强调要提升执行力,花了很多财力和人力培训开会,但效果总是不尽如人意,那么执行力差的原因到底什么,怎么去改变提升?

  本人这么多年的工作经验和实践分析认为,企业执行力差的原因有三:一是企业的工作规范要求和奖惩条例不明;二是政策和策划文件的可以执行性太差;三是执行者的理解能力太差。第一第二条是和领导层有关,是需要提高企业的管理和策划水平来提高和改善。而第三条的理解力是提高执行力之最重要而且需要也可以通过对执行层培训提高的原因之一。

  我在工作中的几个例子就充分说明了这个问题:

  市场部为了提高公司有限宣传费用的效率,同时提高宣传物料利用率和经销商对宣传物料的珍惜程度,策划制定了一个关于宣传物料的申请使用条例,所有的物料费用有经销商支付40%,下发到办事处。执行条例的目的是提高公司宣传费用的总量(增加了40%);执行条例的意义是利用经销商的共同投入增加宣传的力度;执行条例的可行性一是我们产品的利润空间主要在经销商方面,他们需要支付上市推广的费用,二是同类竞品有相同的条例。这么一个明确的执行文件,在不同的办事处得到了两种截然不同的执行结果,充分理解文件的经理很轻松的赢得了经销商的理解和支持,执行了公司条例,很快达成了条例的目的,很快提高了促销力度,还对市场部的策略提出了表扬,认为这样减少了他们申请物料的难度,可以更好的促销活动;反之有限的办事处经理因为没有正确的理解条例的目的意义,他就告诉经销商以后向公司申请物料要他花钱了,不能免费了,经销商就不爽了,不做促销活动了,办事处经理再怎么说,他们也不理睬做促销,办事处的销量也直线下降,经销商和公司关系也变得不和谐了,条例在他那里非但没有执

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