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管理三十六计:反悔计

——如何避免陷入他人的圈套

重信守诺是为人永久称颂的处世信条,反悔行为素为君子不齿。然而凡事过犹不及,
我们的文化长久以来将我们教育成一个绝对与人为善的好人,使得在许多应该维护自己
利益的时候我们都不去据理力争。因此,懂得反悔之道,是一个人通权达变,实现自我
价值的必要开端。如果反悔对人对己都没什么坏处,而对于成功合作,玉成好事有促进
之益,为何要执迷于愚忠之谬呢?具体的人际交往中,反悔术讲求“毁诺”要有礼有节。
“我保证”是语言中最危险的句子之一,所以在许诺时就应该八成把握只说五成,而不
应把话说绝说满,免得忽生变故时没有回旋余地。至于不能兑现的请求有时也可答应下
来,但也应许诺巧妙,缓兵有术,更不应经常以拖延去反悔。
1.死守诺言乃愚忠
在两条道路的交叉路口有一棵树,一位圣人在树下苦思冥想,他的思绪被一位朝他
飞奔而来的小伙子打断。
“救救我,”那位小伙子哀求道,“有个人误称我行窃,他正带领一大帮人追捕我。
他们要是抓住我,就会剁掉我的双手。”他爬上那棵树,藏在枝叶中。“请你别告诉他
们我躲藏在哪里,”他乞求道。
圣人犀利的目光洞悉那位年轻人对他讲的是实话。稍过片刻,那群村民赶到了,为
首者问:“你看没看见有一个年轻人从这里跑过去?”
许多年以前,这位圣人曾发誓永远讲真话。所以,他说他看见过。
“他往哪儿跑啦?”为首者问道。
圣人并不想背叛那位清白无辜的年轻人,可是,他的誓言对他是神圣不可违犯的。
他朝树上指了指。村民们把小伙子从树上拖下来,剁掉了他的双手。
圣人临死的时候面对老天的最后审判,他由于对那位不幸的年轻人的行为而遭到了
谴责。“可是,”他抗议道,“我已经发过神圣的誓言,只讲真话,我有义务恪守誓
言。”
“就在那一天,”老天回答道,“你热爱虚荣胜过热爱美德。”
重信守诺是一个人起码的立足品质,然而不懂变通,把它抬高到一个绝对不可越过
半步的“雷池”,则是僵

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