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管理三十六计:攀缠计

  ——如何以“软磨硬泡”达到目的

  攀缠术的形式表现为软磨硬泡,有些死皮赖脸的味道。然而,究其实质,它与沾边

  耍赖、无理取闹有着根本不同。它立足于韧性与耐心,着眼于感化对方,所谓“精诚所

  至,金石为开”。

  厚着脸皮而克服害羞和自卑,在交际处世中主动出击,不达目的誓不罢休。拿出耐

  心,妙示诚意。结果必须是胜利与感化对方同时而至,否则便会导致战争升级,双方反

  脸,事与愿违。

  笑脸相向、幽默开道,或者调动眼泪、苦苦哀求,正是从上面的意义上来说,是泡

  蘑菇最为有力的技巧。取得对方的认可、同情甚至赞赏才是我们所要达到的目的。如果

  不分对象、不顾自身条件一味纠缠,定会落个无赖之名,甚至惹祸上身。

  俗话说“一回生,两回熟”,与陌生人,尤其是异性打“第一回交道”,是值得潜

  心研习的艺术。和人家一点交情也没有,何谈去“泡”得他心软呢?人情,永远是关系

  学的核心所在。

  1.精诚所至,金石为开

  1946年4月,土光敏夫被推举为石心岛芝浦透平公司总经理。当时,日本大战新财,

  百姓生计窘迫,企业的发展更是困难重重,其中最大的困难就是筹措资金。即令是那些

  著名的大企业,资金也相当紧,更何况艺浦透平这种没有什么背景的小公司,就更没有

  哪家银行肯痛快地借钱给它了。土光担任总经理不久,生产资金的来源就搁浅了。为了

  筹措资金,上光不得不每天去走访银行。

  一天,上光端着盒饭来到第一银行总行,与营业部部长长谷种重川郎(后升为行长)

  商议贷款事项。土光一上来就摆出了不达目的誓不罢休的气势。长谷川则装出爱莫能助

  无奈之态。双方你来我往,谈了半天也没谈出结果来。

  时间过得飞快,一看到疲倦的长谷心有点像要溜走的样子,上光便慢条斯理地拿出

  了带来的饭盒,说:“让我们边吃边谈吧,谈到天亮

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