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管理三十六计:洞察计

 ——如何防止结交“危险的关系”

  许多人对朋友不善测度及评价,在危机之中常常错择庇护之所,被人出卖甚至落井

  下石。用逆境、官位、利益这三个试金石测度朋友之心,鲜有不准的例子。当然这个办

  法代价高、耗时长,更兼有被动的缺憾。

  靠调明世请来主动推断人心,付出现实代价不大,却是一般则又难驾驭的技术。这

  种方法有着捕风捉影之嫌,依每人情况不同,常会发生误差。

  用压力推断人心独树一帜。它靠正面的狂轰滥炸,摧毁对方心理防线,属于正面进

  攻型。减消压力,使其放松警惕也有可能让他原形毕露。此种办法适用于强大的操纵者。

  逆向推测,反触其意是很巧妙的背后进攻术,然后须选准对象,力进臆断的不良后

  果,即“以小人之心,度君子之版”。

  张扬的敌手未必险恶,难对付的是外表柔弱的奸邪之徒,因为他容易让我们因疏忽

  而迁暗算。虽然柔弱之人未必心照,但对他们更应多多防范。

  1.知人知面,更要知心

  春秋末年,晋国中行文子被迫流亡在外,有一次,经过一座界城时,他的随从提醒

  他道:“主公,这里的官吏是您的老友,为什么不在这里休息一下,等候着后面的车子

  呢?”中行文子答道:“不错,从前此人待我很好,我有段时间喜欢音乐,他就送给我

  一把鸣琴;后来我又喜欢佩饰,他又送给我一些玉环。这是投我所好,以求我能够接纳

  他,而现在我担心他要出卖我去讨好敌人了。于是我很快地就离去。”果然,不久,这

  个官吏就派人扣押了中行文子后面的两辆车子,而献给了晋王。

  在普通的人当中,有中行文子这般洞明世事的人并不多见。而像下面(伊索寓言)

  中的鹿一样的人却比比皆是:

  鹿口渴得难受,来到一处泉水边。它喝水时,望着自己在水里的影子,看见自己的

  角长而优美,洋洋得意,但看见自己的腿似乎细而无力,又闷闷不乐。鹿正自思量,

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