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管理三十六计:恐吓计

 ——如何利用人性的弱点控制他人

  人人都知道“撑死胆大的,饿死胆小的”。可大多数人都无法忍受恐惧,战胜怯意。

  这便是恐吓得以奏效的心理基础。

  恐吓多用于在较量的开端处,为自己建立心理优势,另外也可打草惊蛇,引出对手

  的弱点。

  要吓住人必须想方设法比常人多长几个胆子,比对手更为气势汹汹。以对阵为例有

  几个办法可以使人更容易产生勇气:①找出蔑视对手的理由;②大声说话,造出声势;

  ③以眼光作剑逼迫对手;④身体摆出必胜的架势;⑤背光站立。

  恐吓有几个常见的战术不可不知:

  一、善用法律这把“尚方宝剑”压人,是当代法制社会中不同于以往的重要方法。

  二、在捧场、恭维中夹杂“恐”字常常奏效,而有时则非此不可。

  三、先发制人,先声夺人,先下手为强,努力创造先机进而致胜。

  四、以平淡、低调使自己更显得坚定。这是较为圆熟的方法。

  五、以无言对恶语,用寂静生恐怖,对对手不理不眯。这是最为上乘的恐吓。

  另外应强调:恐吓是很难驾驭的技术,不知对手深浅极容易弄巧成拙,所以风险很

  大。

  1.长自己胆气,灭对手威风

  东汉时的廉范是战国时赵国名将廉颇的后代,曾经做过云中(治所在今内蒙古托克

  托旗)太守。当时正值匈奴大规模入侵,报警的烽火天天不断。按照旧例,敌人来犯如

  超过五千人,就可以传信给邻郡。廉范手下的官吏想要传布檄文,请求援助。廉范没有

  同意,而是亲自率领仅有的少数部队,前往边境抵御来犯的匈奴骑兵。

  匈奴人多势盛,廉范的兵力比不过匈奴,正巧日落西山,廉范命令战士们每人将两

  根火炬交叉捆在一起,点燃其中的三个头,另一头拿在手中,分散在营地和营地周围列

  队,顿时火点如同满天的繁星,很是壮观。匈奴军队远远望见汉军营地扩大,火烛甚多,

  以为来了许多援军,大为惊恐。廉范

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