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管理三十六计:退让计

——如何在人际关系中以退求进

  以跳高为例,迟得远,可跳得更高。人际关系中暂时的忍让吃亏,可以获得长远的

  利益。关键是要不露声色地迎合对方需要,即以对方的利益为重,又为自己的利益开道。

  求人帮忙,要求可先提得很高,结果适得其中,对方会因为没帮上你大忙而内疚,进而

  较易答应你较小的要求;或者循序渐进,从让他做小事开始过渡到帮大事。因为他已对

  你有好感和依赖,养成了对你说是的习惯。先高后低,可造成你大步退让的假像;由小

  到大,让对方无法察觉你“先得寸后进尺”的真正意图。日常交际,多非对立。要切记

  “两虎相争,必有一伤”的古训,切勿火上浇油,酿成“烧了大屋”的悲剧。让人一步

  不为低,如果你占理又能相让,众人不但会承认你是对的,更会称道你的宽宏大量,令

  你达到众望所归的完美地步。

  1.以退让开始,以胜利告终

  以退让开始,以胜利告终,是人情关系学中不可多得的一条锦囊妙计。你先表现得

  以他人利益为重,实际上是在为自己的利益开辟道路。在做有风险的事情时,冷静沉着

  地让一步,尤能取得绝佳效果。

  成功的第一步便是让自己的利益和意图丝毫不露,让对方因为你能投其所好而情愿

  做你要他做的事。

  尊重并突出别人的观点和利益,这是我们欲求他人合作的最有力的法宝。人们常常

  不会正确使用这一法宝,是因为他们常常忘记了,如果我们过份强调自己的需要,那别

  人对此即便本来是有兴趣的,也会改变态度。

  要感动别人,就得从他们的需要入手。你必须明确,要一个人做任何事情,唯一的

  方法就是使他自己情愿。同时,还必须记得,人的需要是各不相同的,各人有各自的癖

  好偏爱。只要你认真探索对方的真正意向,特别是与你的计划有关的,你就可以依照他

  的偏好去对付他。你首先应当将自己的计划去适应别人的需要,然后

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