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管理三十六计:借光计

——如何借用别人的声望搞关系

  借光由来已久,中国自古有很多诡智谋略与之有关,比如狐假虎威、攀龙附凤、借

  刀杀人、拉大旗作虎皮等等。我们略加留意就会发现,传统上对借光术评价不高,为君

  子不齿。诚然,小人惯会沾光行骗,欺世盗名,狗仗人势,但这并非借光本身的错误。

  只要动机纯正,借助各种外力提高自己的知名度和办事效果,是被社会承认的方式之一。

  我们不可妄加指责,斥其一无是处。很多人都有一个误区,似乎一提借光便是借某人的

  势力,其实这是片面的误解。借权贵名流为自己所用,只是借光的常见形式,实际上凡

  是能让我们为人做事增光添彩的人、物、事、情,都是借光的范围,比如祖宗、衣服、

  籍贯、才智、言论等等,不一而足。

  1.“狐假虎威”新解

  狐狸是很聪明的动物,由于他没有力气,个子矮小,因此处境不利。在森林中,狐

  狸得不到尊敬,没人真正把他放在眼里。为了克服这一点,对于狐狸来说,其中的一个

  办法就是说服老虎与他做朋友。通过与力大无比、令人畏敬的老虎密切交往,狐狸可以

  伴随老虎左右在丛林中四处行走,而且享受给予老虎的同样的提心吊胆的尊敬。即使老

  虎不在狐狸身边,得知狐狸与老虎交往甚密,也足以保证狐狸在旷野中得以生存。

  假如一只狐狸不能够与老虎交朋友,那么这只狐狸就应该制造一种跟老虎密切交往

  的假象,小心翼翼地跟在老虎的后边,与此同时,大吹大擂他们之间有着笃深的友谊,

  这样做,他便制造一种印象,即他的安危得到老虎极大的关注。

  狐狸这种做法,便是典型的借光。这个狐假虎威的中国古代智谋,原指狐狸仗着老

  虎的威风吓唬别的野兽。一般指仗着别人的威力欺压人。从谋略学的角度看,指阴谋家

  借助外力增长自己的势力威风,达到欺压战胜对手的目的。狐假虎威之谋,在世人眼中

  似乎不算奸诈,主要有

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