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旅游营销策略:合作营销

旅游营销策略:合作营销
竞争也需要合作,合作也是一种竞争,是一种高级的竞争。单个景区仅凭一己之力,已不足以应对快速多变的经营环境。景区走联合之路,依靠牢固的合作关系和营销网络,在市场中站稳脚跟,不失为明智的选择。

合作营销,也称协同营销,主要是景区之间通过共同分担营销费用,协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动,以达到共享营销资源,巩固营销网络目标的一种营销理念和方式。合作营销,一般要求景区全方位寻求与自身品牌定位相一致的景区进行合作。

案例3:“五岳联盟,天下称雄”

以致力打造“中国旅游第一品牌”为宗旨的“五岳联盟”在南岳衡山风景名胜区正式成立,在《笑傲江湖》中首次提出“五岳联盟”的香港著名武侠小说作家金庸先生,亲临论坛作精彩演讲并出任荣誉盟主。

南岳衡山首先提出“五岳联盟”倡议后,迅速得到了泰山、华山、恒山、嵩山管理部门的响应和国家旅游局的重视。五岳通过认真磋商,一致同意将2005年在南岳衡山举办的“五岳年会”提升为“五岳联盟”成立大会暨高峰论坛。

此次活动还公布了“五岳徽标”征集获奖名单,并亮出了“中华五岳徽标”。五岳徽标是从全国30个省市区500多种作品中评选出来的。

陕西省旅游局局长董宪民说,金庸之行提升了整个陕西旅游形象,“华山论剑”达到了非常好的效果。

案例4:变资源争抢为共享——大香格里拉生态旅游区

“香格里拉”究竟在哪里?在云南、西藏,还是四川?曾经一度由于各方对这一享誉全球旅游品牌的激烈争夺,造成旅游市场混乱、资源被损。但市场的力量终究推动各方从对抗走向合作,三省区携手开发使"大香格里拉"成为中国最具诱惑力的世界级景区。

在“世界自然文化遗产”、“国家级风景名胜区”和“国家级自然保护区”等旅游资源较密集的西南地区,旅游市场“内耗”现象,开始被积极、广泛、深入的区域协作所取代,对旅游资源共同开发和捆绑宣传,打破了区域间种种

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