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探究传媒广告经营的蓝海战略

探究传媒广告经营的蓝海战略
传媒广告经营较容易与对手针锋相对,竞相降价吸引客户,而回避广告经营同质化、利润下降的难题。优势与难点像孪生兄弟一样相互并存。只有突破难点才能发挥优势。被译成29种语言畅销全球的《蓝海战略》强调,要赢得明天,企业不能只留在已知市场空间,在充满血腥竞争的“红海”中厮杀;而是通过加快自身发展和注重价值创新,开创蕴含庞大市场需求的“蓝海”,以实现强劲的获利性增长。传媒广告经营中,如何通过价值创新开创自己的“蓝海”,并将新的广告市场需求释放出来?本文将实战性与理论性结合,多层面、多角度地进行一番探究,以挖掘有较高参考价值的传媒广告经营管理经验和战略思考。

  一、驶入传媒广告经营蓝色海洋已迫在眉睫
  
  竞争是传媒广告经营突出的特征。近几年来,广告市场供求关系已发生了重大变化,已从卖方市场进入买方市场。严峻的竞争环境和市场现实,使传媒广告经营的博弈变得日益残酷。
  
  1.广告经营利润空间越来越小。
  
  如今的传媒广告部门面对的经营环境与挑战是:广告客户对传媒的选择更趋专业化和理性化,讨价还价能力日益增长;媒体整合力度加大,竞争对手变少,实力变强;新兴媒体涌现,导致广告竞争形态改变;政府政策改变(如医疗药品广告规范发布),影响了广告资源供应;有的传媒习惯于靠广告价格创造需求,经营成本攀升等。这就使得传媒广告部门之间的竞争更加白热化。
  
  在“红海”中击败竞争对手,最大限度地占有广告市场份额是必要的,因为“红海”一直存在,并仍是目前传媒广告经营的一部分。但这也致使有的传媒广告部门被动地套在竞争这辆战车上,无暇顾及广告客户不断增长的需求,而是把自己的全部心智用在战胜竞争对手上,使价格战愈演愈烈。终端的拼抢加大了广告经营成本的投入,使广告经营利润不断缩减。
  
  2.传媒广告经营需要蓝海战略。
  
  目前,有些传媒的广告经营战略,

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