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阿里斯顿蓝海战略案例谈:重塑品牌价值

阿里斯顿蓝海战略案例谈:重塑品牌价值
   “蓝海战略”取自《BlueOceanStrategy》一书,原指放弃有限市场内的竞争角逐,改变战略思维,从而开创一个没有竞争的市场空间,为获得持续的盈利性增长而服务的战略。

    中国的家电消费者们正变得越来越理智,他们对家电品牌的认知度日益提高。知名品牌在大卖场为强占市场份额浴血拼杀,苦不堪言;中小型家电企业在区域市场左右徘徊,望洋兴叹。理论上,任何一个行业或领域均存在着一个潜在的、相对无人竞争的空白领域。这个相对平静的空间,被称为市场中的“蓝海”。

    【在价值体验中找到蓝海】

    2006年,LG推出巧克力手机,打破了传统技术产品销售路径,将产品赋予文化、情感内涵,让LG手机成为城市男女热恋传情的载体,迅速在城市恋人间风靡。巧克力手机拥有了许多情感内涵,独具心灵沟通诉求的全新内涵,正满足了消费者对手机在视觉、触觉和情感不同层面的多种需求。紧接着,LG推出全新平板电视XCANVAS(爱看),独创“左右时间”功能,将控制电视的权力真正交到用户的手中,使观看电视的方式从被动转为主动,彻底改变用户对电视的看法,为用户创造新的价值。现在,LG旗下全线产品正淡出低端市场,主力攻击高端蓝海市场,凭借独有的技术开拓全球新的“无竞争”市场,取得先发优势和高增长利润。

    【在创新设计中找到蓝海】

    在市场同质化严重、厂商产品缺乏差异化的今天,消费者购买产品时更多地考虑产品品质、品质背后的文化以及其所宣扬的生活方式。凭借强大的技术和市场积累,TCL及时把握了市场和消费者的变化趋势,敏锐地意识到设计创新才是家电业的蓝海。TCL炫律H61液晶电视荣获Janus工业设计大奖和法国设计界的权威奖项“设计之星2007”最高荣誉奖,为消费者带来顶级视听享受的同时,也为国内的家电市场提供了新的借鉴模式。设计创新不仅是家电市场白热化竞争外的蓝海,更是消费者追求家电产品时尚化

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